WWW.KNIGA.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Книги, пособия, учебники, издания, публикации

 

Содержание модулей (вебинаров) Коучинговой

программы для BO$$ов

Все пункты, выделенные жирным - это отдельные

вебинары (модули) коучинговой программы

Аудит и диагностика вашего риэлторского бизнеса

Сверхприбыльная бизнес-модель агентства недвижимости

3 проверенных бизнес-модели АН с максимальной прибыльностью

10 возможных стратегий развития агентства недвижимости

Как угодить клиентам, поднимая цены на свои риэлторские услуги?

Срочная Системная организация и ускорение продаж в агентстве недвижимости 4-х ступенчатый отдел продаж в агентстве недвижимости (АН): задачи, • формы управления, организационная структура, пошаговый план создания с нуля и план реструктуризации действующего АН без потери прибыльности;

Роль директора по продажам недвижимости/услуг в обеспечении • эффективности деятельности компании. Повышение качества управленческих решений в продажах недвижимости и риэлторских услуг на нестабильный рынках;

Основные понятия системы продаж недвижимости и риэлторских услуг и • продвижения на территории твоего города;

3 главных процесса в высокоприбыльном агентстве недвижимости;

• Система “входов-выходов” в интегрированной системе АН;

• «Система-радар» - основные показатели и индикаторы деятельности АН:

• что и с какой целью надо отслеживать в работе агентства недвижимости;

Формирование философии продаж недвижимости в умах агентов-риэлторов • для повышения результативности отдела продаж Этапы жизненного цикла любого агентства недвижимости в любой стране;

• Осуществление изменений: выбор объема изменений, «золотое правило»

• проведения изменений, преодоление сопротивлений Как добиться взрывного роста прибыли агентства недвижимости за 3 месяца:

последовательность шагов • Как обеспечить взрывной рост продаж недвижимости и риэлторских услуг;

• Как «отстроиться» от конкурентов и продавать дорого. Эффективные способы преодоления ценовых возражений • Как настроить систему оплаты труда, чтобы продавцы не раздавали скидки • Определение системы KPI • Описание процедур и инструментов работы системы скоростного продвижения объектов недвижимости • Модели и стратегии успешных схем продвижения • Системы распределения ресурсов внутри агентства недвижимости;

• SWOT-анализ различных моделей систем распределения в процессе стратегического выбора • Алгоритм освоения новых ниш территорий сбыта риэлторских услуг и объектов недвижимости;

• Как выйти за рамки управленческой стереотипии;

• Технология составления и ведения рекламных проектов по продаже объектов недвижимости и риэлторских услуг;

• 4 типа "воронки продаж" недвижимости и услуг или как построить и на 100% автоматизировать бесперебойный сбытовой конвейер в своём агентстве недвижимости;

• Как повысить эффективность поиска новых клиентов;

• Почему «холодные» звонки и рассылка коммерческих предложений не дают результатов Как находить новых клиентов • Основные каналы поиска клиента • Определение наиболее эффективных каналов выхода на клиента с помощью портрета клиента • Оценка эффективности сбытовой деятельности по каналам • Работа с клиентской базой Результативные холодные звонки как часть активных продаж риэлторских услуг и недвижимости • Как сделать холодный звонок теплым и дружественным?

• Структура первого контакта по телефону • Основные приемы холодных звонков • Способы настроя на «хронический» отказ. Что помогает сохранять уверенность Разрешение конфликтных ситуаций и работа с претензиями в продажах • Основные закономерности конфликтной ситуации • Как превратить конфликт из деструктивного в позитивный?

• Технология работы с конфликтным клиентом • Специфика работы с рекламациями Развитие личных организационных, аналитических и эмоциональных умений • Чем отличаются отличные продавцы и «продавцы средней руки»?

• Установки и убеждения успешного продавца • Техники целеполагания и достижения успеха • Техники самоорганизации • Техники эмоционального позитивного настроя и антистрессовой поддержки профессиональных продавцов • Нацеленность на результат • Стиль жизни профессионала-риэлтора.

Управление агентством недвижимости/сетью АН • Как не стать заложником собственного бизнеса • Управление бизнес-процессами АН • Планирование результатов • Сопротивления изменениям со стороны окружения. Как преодолевать • Управление персоналом (проактивная мотивация к результатам)

ПОШАГОВОЕ ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ И РИЭЛТОРСКИХ

УСЛУГ 4-х ступенчатый отдел продаж в агентстве недвижимости - это панацея от "угона" вашего бизнеса сотрудниками.

Что такое высокоприбыльный отдел продаж в агентстве недвижимости и как он работает на самом деле:

1) Команда отдела продаж, состоящая из: а) лид-менеджеров, б) менеджеров телефонным продажам и в) риэлторов-переговорщиков работает как целостная система. Заявки принимаются, обрабатываются и приводят к покупкам недвижимости и риэлтерских услуг, клиенты обращаются повторно и рекомендуют ваше агентство недвижимости друзьям.

2) В отделе продаж агентства недвижимости внедрена система адаптации и обучения риэлторов с разным опытом работы. Используются учебные пособия, шаблоны, скрипты продаж, мотивационные доски, публичные отчёты и статистика продаж и т.д. Это позволяет новым риэлторам быстро вливаться в работу и уже в первый месяц показывать хороший результат.

3) Каждый риэлтор агентства мотивирован на результат. Система мотивации в агентстве недвижимости не даёт расслабиться ни на секунду. Система мотивации максимально персонализирована под каждого сотрудника АН и использует современные мотивационные технологии для достижения максимальной результативности всех сотрудников АН.

4) Лид-менеджеры, продавцы на телефоне, риэлторы-переговорщики чётко знают, как действовать на каждом этапе работы с клиентом: на этапе поступления заявки, на этапе подписания договора, на этапе турбозапуска продаж объекта, на этапе переговоров — когда звонить, когда отправлять письмо, когда/куда/сколько давать рекламу, когда ехать на встречу и т.д. Все диалоги “агент-клиент” заскриптованы" специальными продающими скриптами (речевыми модулями) 5) Руководитель отдела продаж точно знает эффективность каждого сотрудника и собирает все ключевые показатели бизнеса для руководства (сколько звонков сделано, количество продаж, конверсия в покупку, обращения по рекомендациям, совместные сделки по СПП и т. п.) 6) Ваше агентство недвижимости в результате превратилось из “чёрного ящика” в четкую структурированную, высокоприбыльную систему с конкретными показателями на каждом этапе.

Именно такие высокоприбыльные отделы продаж вскоре получат (“под ключ”) участники моей новой коучинговой программы (для BO$$ов агентств недвижимости и лидеров риэлтерского бизнеса СНГ), которая стартует января (регистрация начнётся через пару дней). В следующей статье, завтра, я расскажу об этом чуть больше.

Как за 3 месяца создать мощный отдел продаж в вашем агентстве Сначала я (с вашего разрешения) сделаю аудит вашего агентства недвижимости. Анализирую бизнес-модель вашего агентства недвижимости, базы клиентов, существующей системы продаж, системы привлечения и конвертации клиентов, анализ ваших конкурентов, а также ситуации на рынке недвижимости вашего городе.

Аудит ответит нам на вопросы:

- Насколько эффективен руководитель отдела продаж недвижимости/услуг?

- Сколько клиентов в месяц приводит каждый риэлтор агентства недвижимости?

- Как ведется работа с уже существующими клиентами/лидами, «матрицей лидов»?

- Сколько из них соглашаются на сделку с недвижимостью и как быстро?

- Как риэлторы агентства работают с возражениями собственников недвижимости, покупателей недвижимости, застройщиков во время продажи риэлторской услуги?

- Как действия/бездействие риэлторов влияет на лояльность клиентов?

- Как на самом деле мотивированы сотрудники вашего агентства недвижимости;

Результат:

- Готовая стратегия и реальный план развития отдела продаж недвижимости 3 месяца и на целый год вперёд.

2) Разработка концепта и документации отдела продаж АН:

- Разработка основного бизнес-процесса отдела продаж недвижимости и риэлторских услуг;

- Разработка системы мотивации персонала: фиксированные ставки + процент, несколько проверенных схем;

- Внедрение трёх ценностей в АН: «Довольный клиент + прибыль + довольный риэлтор/BO$$»

- Определение причин отказа клиентов от риэлторских услуг вашего агентства недвижимости;

- Нейтрализация выявленных причин отказов клиентов;

- Разработка Книги Продаж Агентства Недвижимости (18-72 документа и инструкции) по моим шаблонам и под чутким руководством одного из лучших копирайтеров Рунета. Благодаря Книге Продаж которой любой риэлтор через полдня начнет продавать на довольно приемлемом профессиональном уровне;

- Написание скриптов продаж для риэлторов, лид-менеджеров, менеджеров по продажам на телефоне, что позволит резко увеличить продажи недвижимости и риэлторских услуг;

- Профиль необходимого вашему агентству агента-риэлтора, менеджера по привлечению клиентов, “телефонного” продавца и т.д.

- Схема отбора и найма риэлторов и персонала агентства недвижимости по сформированному профилю кандидата;

- План рекрутчина персонала и график собеседований на 1 год вперёд с целью избежать “текучки” кадров в вашем АН;

- План-график развития отдела продаж с ключевыми точками отчетности выполняется вами пошагово с моей обратной связью, проверками домашних заданий, критикой и т.д.

Результат:

Отдел продаж недвижимости и риэлторских услуг вашего агентства недвижимости сформирован и приступил к работе с целью нарастить (и продать) базу ликвидных объектов недвижимости и достичь взрывного роста прибыли АН.

3) Внедрение новой схемы отдела продаж в «старую» схему работы вашего агентства недвижимости:

- Обучение риэлторов вашего АН и ключевых руководителей технологиям продаж недвижимости и риэлторских услуг собственникам/покупателям/застройщикам;

- Контроль выполнения риэлторами и сотрудниками поставленных задач - Корректировка отчетов, разговоров, выполнения скриптов, плана телефонных звонков, встреч и т.д.;

- Адаптация. Наставничество. Коучинг. Обучение вашего персонала на рабочем месте;

- Проведение экзамена для риэлторов разного уровня (по моим шаблонам и спискам вопросов) Результат:

Прошедшие аттестацию риэлторы показывают высокие результаты продаж.

Четко налаженная работа отдела продаж в вашем агентстве недвижимости приводит к быстрому наращиванию чистой выручки АН.

4) Сопровождение мною всех ваших бизнес-процессов в течение 3-х месяцев лидерской программы для BO$$ов;

- Постепенное внедрение всех разработанных материалов в жизнь вашего АН;

- Адаптация материалов к стилю работы вашего агентства недвижимости 5) Финал разработки отдела продаж агентства недвижимости:

- Подготовка нормативной документации отдела продаж АН:

- Рабочее расписание и схемы рабочего дня риэлторов, лид-менеджеров, менеджеров по продаже услуг;

- Должностных инструкций риэлторов, инструкций по каждому бизнес-процессу в работе персонала АН;

- Форм отчетности риэлторов и других сотрудников, мотивационные доски и публичные отчеты по продажам, графики выполнения планов продаж недвижимости/услуг для каждого сотрудника АН;

- Презентация персоналу Книги Продаж Вашего Агентства Недвижимости – «библии» риэлторов вашего АН;

Результат:

-Внедрена простая и эффективная система контроля и мониторинга работы персонала вашего АН, разработаны и внедрены все необходимые документы, отчёты, бланки, Книга Продаж в работу риэлторов вашего агентства недвижимости Формирование корпоративной философии вашего агентства недвижимости.

Построение "карты мира" вашего агентства недвижимости;

• Разработка основных направлений роста агентства недвижимости на основе 3-х ценностей;

• Построение целостной идеологии агентства недвижимости, корпоративной культуры, корпоративного стиля, редизайн логотипа (если потребуется);

• Создание корпоративной книги о “религии” компании (включая логотип, цвета, девиз, символы и т.д.). Ключевые правила успеха компании на рынке.

Определение конкурентных преимуществ на основе организационных способностей. Создание индивидуальности во внутренней и внешней среде.

• Выбор стратегического вектора развития вашего агентства недвижимости в году Стратегия роста Агентства Недвижимости. Выбор пути • Построение миссии агентства недвижимости. Формирование долгосрочных и смелых целей агентства недвижимости.

• Разработка стратегии бескризисного роста агентства недвижимости • Создание эффективной маркетинговой стратегии агентства недвижимости • Формирование эффективной организационной стратегии агентства недвижимости • Создание эффективной корпоративной стратегии управления персоналом.

Результаты после прохождения этого модуля:

- У вас теперь есть чёткая картинка видения своего риэлторского бизнеса и бизнес-модели агентства недвижимости;

• Закреплены навыки сотрудников агентства недвижимости для "безболезненного" осуществления стратегии взрывного роста прибыли агентства недвижимости;

• Сформирован алгоритм разработки стратегии на период с учетом внешних и внутренних факторов, потрясений рынка недвижимости вашего города;

• У вас теперь есть видение подходов к подготовке и внедрению стратегических процессов в агентстве недвижимости;

• Сфокусировано внимание и усилия сотрудников вашего агентства недвижимости, участвующих в разработке стратегии компании, сделан акцент на раскрытии нереализованного потенциала сотрудников агентства недвижимости:

• Стратегия роста агентства недвижимость на 2014 год - стала главным конкурентным преимуществом вашего агентства недвижимости на рынке недвижимости вашего города;

Технологии продаж и переговоров в риэлторском бизнесе:

1. 10 этапов профессиональной продажи риэлторской услуги и объекта недвижимости • Способы диагностики уровня «разогретой» клиента: по телефону, на показе объекта, при продаже услуги;

• Потребности клиента на каждой стадии и эффективная работа риэлтора;

• Основные навыки заключения сделки: установление контакта, убеждение, работа с сопротивлением клиента, завершение сделки и т.д.

2. Техники установления доверительного контакта • Как завоевать доверие клиента в ограниченное время?

• Теория контактов: что усиливает контакт;

• Технологии повышения открытости и позитивного настроя;

• Технологии повышения энергетики и интереса;

• Собственные барьеры для установления контакта 3. Техники убедительной презентации • 5 сил влияния в продажах услуги и объекта;

• Приемы усиления выгоды клиента;

• Приемы убеждения;

• Приемы рационального и эмоционального влияния;

• Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от ситуации продажи и типологии клиента 4. Техники преодоления сомнений, сопротивлений и возражений • Причины и виды сопротивления: от пассивного «я подумаю» до «нам это не надо»;

• Техники работы с сопротивлением;

• Сохранение плоскости уверенного поведения;

• Как страхи риэлтора усиливают сопротивление клиента;

• Закрытие сделки 5. Типы клиентов и техники определения потребностей клиента • Различные типы классификации клиентов: по выгоде потребления, по уровню «разогретости», по уровню лояльности, по позиции покупателя, по психологическим особенностям, по степени манипулятивности;

• Какой клиент самый трудный и почему?

• Диагностика собственных возможностей;

• Стандартные фразы и альтернативные вопросы для определения потребностей клиента 6. Психологическая подготовка к переговорам • Убеждения успешного риэлтора;

• Точное формулирование целей переговоров;

• Внутренняя мотивация в достижении целей;

• Оптимизация условий переговорного процесса 7. Алгоритм и сценарий успешных переговоров • Значение вербального и невербального восприятия в коммуникации;

• Специфические особенности восприятия информации человеком ;

• Ключи доступа к бессознательному партнера;

• Техники присоединения и ведения собеседника к запланированному результату 8. Сбор точной информации, навыки активного слушания • Техника формулирования точных вопросов для выяснения интересов и потребностей собеседника;

• Типичные потребности человека, компании;

• Диагностика человека по автомобилю, одежде, жестам и микровыражениям лица;

• Аргументация с учетом потребностей клиента;

9. Приемы преодоления возражений и достижения договоренности • Алгоритм работы с возражениями;

• Десятки проверенных скриптов эффективного диалога с клиентами и обработки возражений;

• Техники аргументации в пользу запланированного результата;

• Выявление и использование индивидуальных стратегий принятия решения;

• Способы достижения договоренности;

• Построение долгосрочного продуктивного сотрудничества Выстраивание долгосрочных отношений с VIP-клиентами (секретно) Задача модуля:

- Повысить уровень качества взаимодействия с клиентами VIP-уровня;

- Сформировать концептуальное виденье работы отдела по работе с VIPклиентами;

- Разработать политику управления персоналом в условиях работы с VIPклиентами;

- Повысить уровень приверженности и разработать стратегии развития клиентов VIP-уровня Цели модуля • Осознание соотношения стратегии агентства недвижимости и управления системой обслуживания VIP-клиентов;

• Формирование концептуального видения работы отдела продаж, ориентированного на работу с VIP-клиентами;

• Разработка новых путей освоения рынка недвижимости, разработка политики управления персоналом в условиях работы с VIP-клиентами Как правильно работать с VIP-клиентом • Кто такие VIP-клиенты? Что они хотят?

• Разработка сервисного обслуживания в агентстве недвижимости в зависимости от выгод потребления VIP-клиента;

• Письменная коммуникация как фактор поддержания отношений с ключевыми клиентами (e-mail переписка, скрипты переписки с VIP-клиентами) • Как сохранять равноправную позицию со статусными, богатыми или заносчивыми клиентами?

Стратегическое управление системой привлечения и обслуживания VIPклиентов • Корпоративная стратегия, краткосрочные и долгосрочные цели агентства недвижимости на рынке • Сегментирование базы VIP-клиентов;

• Выявление запросов и потребностей VIP-клиентуры;

• Процессы привлечения VIP-клиентов;

• Структурирование работы с VIP-клиентами, уровни работы с VIP-клиентами, способы анализа “воронки продаж” и базы данных VIP-клиентов;

• Организация сбора информации о потребностях VIP-клиентов и возможностях привлечения клиентов через специалистов по работе с VIP-клиентами в агентстве недвижимости;

• Система тотального контроля обращений клиентов • Разработка конкретных схем организации продаж с учетом стратегических целей агентства недвижимости Стратегия и тактика долговременных контактов с VIP-клиентами • Ориентация на удержание VIP-клиента и построение долговременных отношений с ним;

• Определение оптимальной цели и схемы контакта;

• Индивидуальные стили деятельности в работе с VIP- клиентами;

• Выбор ориентировочной основы и средств реализации долговременных контактов с VIP-клиентами;

• Практическая разработка способов ведения долговременных контактов и “матрицы VIP-клиентов и лидов” Планирование контактов с VIP-клиентами • Принципы и приемы работы со временем;

• Планирование и самоорганизация;

• Определение приоритетов в работе с VIP-клиентами;

• Принципы Эйзенхауэра и Парето для работы с VIP-клиентами;

• Сбор информации и подготовка к встрече • Выбор одежды, обуви, аксессуаров и парфюмов для успешной деловой встречи Политика персонала в агентстве недвижимости, ориентированном на работу с VIP-клиентами и элитной недвижимостью • Разработка стандартов поведения персонала, непосредственно общающегося с VIP-клиентами;

• Разработка конкретных схем взаимодействия с VIP-клиентами в ситуациях презентации агентства недвижимости и его представителей, представления объектов недвижимости и услуг:

- в опосредованных контактах (реклама, письменные обращения) - в телефонных контактах;

Развитие умения обучать риэлторов и сотрудников навыкам взаимодействия с VIP-клиентами в напряженных, проблемных и конфликтных ситуациях:

- с использованием техники принятия рекламаций и решения конфликтов, обучение работе с недовольными и агрессивными клиентами;

- поддержание у сотрудников позитивного настроя на контакт с клиентом в трудных ситуациях;

- формирование у сотрудников навыков демонстрации преимуществ своего агентства недвижимости, своих услуг и своего предложения;

- использование проблемной ситуации для удержания VIP-клиента и построения долговременных отношений с ним Работа с отказами и отговорками VIP-клиентов • Рассмотрение возможных рисков отказа VIP-клиента от услуг агентства недвижимости;

• Самоанализ на тему: “как я реагирую на отказ, упрек, обвинение?” • Тренинг адекватного поведения в ситуации отказа или критики;

• Изучение психологической природы отговорки;

• Выработка умения использовать отговорки VIP-клиента для выявления его заинтересованности • Тренинг способов реагирования на отговорки Личность успешного BO$$а Цель этого модуля:

- Повысить уровень функциональности и результатов в бизнесе руководителей высшего звена агентства недвижимости и владельцев бизнеса;

- Овладеть инструментами, позволяющими делать точную диагностику деятельности агентства недвижимости, подразделения и сотрудников, управлять динамикой развития команды и выстраивать данные векторы к необходимому результату. Как осуществлять это на местах и удалённо;

- Использовать логики, инструменты и технологии вашей бизнес-интуиции для достижения максимума результатов в бизнесе и жизни;

- Экономия ресурсов за счет точности принятия решений Детально будут проработаны такие важные вопросы формирования зрелой личности лидера агентства недвижимости:

Проект человека 7 свойств разумного природного потенциала (Души) человека Как развить эти 7 свойств и направить на воплощение своей уникальной функции лидера (природного предназначения);

Каких результатов я на самом деле хочу достичь, занимаясь риэлтерским бизнесом, а каких достигаю бессознательно, как это изменить к лучшему?

Личные показатели моей эффективности, продуктивности и самоорганизации;

Формула оценки личной продуктивности в единицу времени?

Самосовершенствование BO$$а Стиль частной жизни лидера Мужской стиль лидерства в бизнесе и жизни Женский стиль лидерства в бизнесе и жизни Целеустремлённость лидера • Осознаваемая и неосознаваемая цель лидера в бизнесе;

• Векторность ведущего мотива деятельности;

• Эмоциональное поле Успеха;

• Логика экономической власти;

• Причины отсутствия результата;

• Развитие функциональности. Технологии.

Управление реальностью • Лучшие техники из собственного опыта. Мощные. Простые.

• Практикум: навык «синхронизации логического сознания с интуитивной чувствительностью»

• Лучшие технологии интуитивного прочтения реальности для бизнесмена на каждый день;

Лидер агентства недвижимости и его команда • Лидер, BO$$, риэлтор/менеджер - в чём разница;

• Люди, задача, стратегия агентства недвижимости;

• Создание общей цели. Правила постановки правильных целей;

• Механизмы влияния на мотивацию подчиненных;

• Ситуационное руководство. Гибкость управления агентством недвижимости;

• Составляющие профессионального и личностного роста команды агентства недвижимости • Развитие лидерских компетенций у BO$$а и сотрудников агентства недвижимости Техника разрешения проблем • 3 вида проблем в жизни и бизнесе;

• Объективные проблемы. Алгоритм решения;

• Проблемы отношений. Алгоритм решения;

• Экономические проблемы. Алгоритм решения;

• Выявления факторов, блокирующих достижение цели;

• Практическое рассмотрение проблем агентства недвижимости (на примере кейсов - реальных ситуаций из практики риэлторского бизнеса) • Самосаботаж руководителя агентства недвижимости как основная причина падения прибыли предприятия;

• Техники разрешения проблемы самосаботажа Коммуникация: стратегия и стратагемы успешного BO$$а • Коммуникация как природная способность Лидера;

• Убеждения и качества успешного человека, моделирование успеха;

• Невербальная власть: управление через «свой образ;

• Управление денежным потоком в работе агентства недвижимости;

• Технологии реализации намерений Лидера агентства недвижимости;

• Техники защиты себя, семьи, бизнеса, денег Система принятия точных решений в риэлторском бизнесе и жизни • Структура внутреннего мира человека;

• Осознаваемый (2%) и неосознаваемый (98%) природный потенциал человека;

• Интуиция лидера как безошибочный способ познания мира и прочтения любых ситуаций;

• Выбор партнера, стратегий, сотрудников абсолютной точностью;

• Развитие навыков сбора точной информации;

• Технологии интуиции в управлении бизнес-стратегиями, человеческими ресурсами, денежными потоками в агентстве недвижимости;

• Креативность в бизнесе как основа удовольствий в бизнесе;

• Научно доказанные эффективные принципы работы интуиции в бизнесе;

• 15 характеристик интуиции;

• Факторы, влияющие на процесс принятия точных решений;

• Модели и методы принятия решений для бизнеса и жизни;

• Техники использования интуиции в бизнесе и жизни. Практические рекомендации, избранные техники и тренировки Практические инструменты бизнес-интуиции • Прочтение базового языка природы для использования в жизни и в бизнесе;

• Способы получения и передачи информации сотрудниками, клиентами и окружением;

• Технологии интуиции в управлении бизнес-стратегиями, человеческими ресурсами, денежными потоками;

• Технологии прочтения реальности другого человека;

• Причины ошибочных решений;

• Способы повышения точности в принятии решений;

• Интуиция и меметика;

• Стиль жизни и интуиция Язык единства действия человеческой психики • Стереотипы в жизни Лидера как препятствие экономического роста;

• 5 языков Бессознательного. Инструменты прочтения бессознательного;

• Образ – как алфавит движения энергии. Работа с образами. Словарь образов;

• Концепция позитивного и негативного информационного поля как базового языка природы;

• Психические вирусы, мемы в информационных потоках;

• Схема работы стереотипной "решетки", искажающей большинство ваших психических процессов, выборов и действий.

Лидер и его ближайшее окружение • Лидер-мужчина и Лидер-женщина: общее и различия;

• Лидер и его команда;

• Как использовать «Системы», реализуя собственные проекты;

• «Двойная мораль Мудреца» как условие самореализации и становления Лидера;

Информационное поле как базовый язык природы • 4 вида информационно-энергетических полей;

• 3 типологии информационных полей;

• Принципы действия позитивного и негативного информационных полей;

• Способы получения и передачи информации сотрудниками, клиентами и окружением;

• Эффект сети (на примере сотрудников) и его опасность для BO$$а агентства недвижимости;

• Технологии мгновенного прочтения реальности другого человека;

• Позитивная энергетическая передача. Способы сохранения позитивного поля;

• Негативное воздействие другого на вашу личность. Предпосылки.

Нейтрализация и профилактика защитных мер • 9 признаков негативного воздействия другого - от навязчивого образа до смерти;

• Способы защиты от негативности (атакующие техники и техники защиты);

• Разрыв негативной информационной зависимости;

• Возможности применения принципов информационного поля в бизнесе и жизни Самосаботаж как главная проблема в жизни BO$$а агентства недвижимости • Самосаботаж, как основа экономического краха агентства недвижимости;

• 15 бессознательных автопрограмм психики, запускающихся вне зависимости от отношения к этому;

• 6 признаков самосаботажа;

• Персонал агентства недвижимости и самосаботаж;

• 11 активаторов самосаботажа;

• Сопротивление результатам и изменениям.

• 4 вида бессознательного сопротивления;

• 7 ПРОСТЫХ ПРАВИЛ УСТРАНЕНИЯ САМОСАБОТАЖА В СВОЕЙ ПСИХИКЕ И

ПОВЕДЕНИИ;

• Что делать после того как не справился в первый раз - план перестраховки;

• Работа с сопротивлением подчиненных - эффективные проверенные приёмы;

• Путь и результаты роста;

• 7 результатов роста с поэтапным достижением;

• Концепция life long learning - как соблюдать ритм саморазвития в течение всей жизни;.

Dream team: поиск, "отсев", найм, обучение и управление несколькими командами сотрудников Агентства Скоростных Продаж Недвижимости 1 занятие модуля. Подготовка владельца бизнеса и руководителя агентства недвижимости;

- Как сделать так, чтобы к вам пришли работать риэлторы/управленцы с сильным потенциалом?

- Как сделать, чтобы люди вообще хотели на вас работать и не бросали вас в кризисные времена?

- Как защитить свой риэлторский бизнес от кражи и "угона" сотрудниками агентства недвижимости?

- Как поверить в себя, чтобы начать нанимать сильных людей?

- Как нанимать и обучать с нуля отличных агентов-риэлторов и сотрудников, контролировать выполнение работ находясь в отпуске или путешествуя по миру без потери денег, времени и продуктивности;

Удивительно, но основной ответ на этот вопрос не в каких-то секретных приемах, а в самой личности владельца/BO$$а риэлторского бизнеса и в его привычных способах самоорганизовать себя, направляя своё внимание только на те дела, которые несут ему радость и процветание! В видении себя, своей роли в обществе, целей, задач и ценностей своего риэлторского бизнеса!

Если ты профессионал, если ты знаешь, чего ты хочешь, если ты знаете, куда ведёшь своё агентство недвижимости, если ты вносишь в развитие своего агентства недвижимости ценный личный вклад – люди присоединяться к тебе и будут с тобой.

Если ты самый слабый игрок в своей команде, если ты запутался куда вести свой корабль, если ты не вносишь в бизнес существенный личный вклад – команда не будет формироваться. А сформировавшись – будет все-время разрушаться и разбегаться от тебя, а не расти.

На этом модуле ты вместе со мной будешь нанимать профессиональных людей. И для того, чтобы ты чувствовал себя сильным рядом с ними, ты должен сам стать в чём-то выдающимся человеком, ты должны быть выдающейся личностью. И ты уже такой и есть – нужно только раскрыть этот, заложенный в тебя природой лидерский потенциал.

Что произойдет после этого занятия 1) Вы лучше поймёте свои личные цели, свои особенности, свои сильные стороны, найдешь всё то, что даёт тебе личную энергию ;

2) Глубже осознаете себя и свой разумный потенциал (Душу);

3) Вы увидите, как ваши личные цели, убеждения, интересы влияют на ваше компанию, и начнете формировать более «свою» компанию;

4) Вы определите цели и ценности вашей компании, основные подходы к работе – то, вокруг чего собираются люди;

5) Вы усилите УТП (уникальное торговое предложение) своего агентства недвижимости, опираясь на особенности своей личности;

6) Вы проработаете и устраните основные внутренние препятствия к успешной работе с сотрудниками (страхи, сомнения, неуверенность) Приобретя такой фундамент, ты становишься более уверенным, более определённым в работе со специалистами в риэлторском бизнесе. Ты твёрдо стоишь на своих ногах, ты знаешь, кто ты такой, что и для чего ты делаешь. В этот момент в твоей Душе вспыхнет приятный огонь лидерства. Потому что ты – надёжный. А значит - на тебя можно опереться и довериться тебе!

2 занятие модуля. Формирование и тренировка высокоэффективных риэлторских команд - Каких именно сотрудников нанимать в агентство недвижимости? Как разделить обязанности?

- Сколько платить и как привязать зарплату к результатам работы?

- Откуда взять деньги для того, чтобы платить зарплаты?

- Как сделать так, чтобы сотрудник реально давал результаты?

Удивительно, но большая часть из Вас при мысли о сотруднике представляют себе очередную расходную строку в компании.

Это – невероятный феномен, который меня постоянно удивляет. Потому что сотрудник – это не расходная строка! Сотрудник – это доходная строка!

Понимаете?

Агент-риэлтор, у которого правильно определены обязанности, результаты, которые он должен давать, оплата которого правильно привязана к его результативности и продуктивности – это ключ к росту прибыли вашего агентства недвижимости. Он приносит в разы больше, чем получает!

Как этого добиться?

Во-первых – нужно начать нанимать людей, если вы еще не делаете этого. Пора перешагнуть на этот этап бизнеса.

А во-вторых, Нужно научиться делать это правильно!

Что произойдет после этого занятия?

1) Вы разберетесь в базовых бизнес-процессах: реклама – продажи – производство и поймете, как каждый из них должен протекать;

2) Вы поймете, как выстраивать организационную структуру агентства недвижимости, какие назначать посты, какие результаты должны производиться на каждом посту;

3) Вы узнаете стандарты по 3-м базовым сотрудникам агентства недвижимости:

риэлтору, call-менеджеру, лид-менеджеру, какие они должны быть, что должны уметь, что должны производить, как измерять и оценивать их работу, как и сколько им платить;

4) Вы научитесь правильно привязывать зарплаты сотрудников к их KPI (ключевым показателям эффективности);

5) Вы создадите эффективную финансовую модель своего агентства недвижимости. Вы поймете, сколько и на что тратить: сколько на маркетинг, сколько на продажи, сколько – на выплаты комиссионных, сколько должно оставаться маржи и прибыли;

6) Вы поймете, в какой последовательности нанимать сотрудников. С кого начинать первым, а кого выводить последним;

Вы удивитесь, что произойдет в Вашей голове после этого занятия. Невероятно, но риэлторский бизнес, который представляется сейчас в виде какой-то непонятной каши вдруг превратиться в очень стройную и логичную систему. Вы будете ясно видеть, из чего он состоит и что нужно делать, для того, чтобы он рос.

В итоге, вы вместе со мной и другими участниками коучинговой программы детально проработаете бизнес-модель и финансовую структуру вашего агентства недвижимости, поймете, кого и как нанимать и сколько платить.

Вы увидите бизнес-модель Агентства Скоростных Продаж Недвижимости, которая будет приносить Вам в 3-5-10 раз большую прибыль, чем ту, которую вы делаете сейчас в одиночку или с небольшой неправильно построенной командой.

3 занятие модуля. Найм специалиста-риэлтора - Как определить профессионала? Что такое профессионализм?

- Как отличить реальный профессионализм от красивой самопрезентации?

- Как и чем привлечь профессиональных сотрудников в стартап (открытие) агентства недвижимости?

- Как назначить выгодные для обеих сторон условия?

Профессионал – это человек, который может полностью от начала и до конца решить определённую задачу, причём может сделать это на высоком уровне качества и результат выполнения задачи невозможно будет упростить или улучшить. Результат выполнения задачи профессионалом не требует от клиента усилий по “доработке” или исправлению результата. Человек, который не способен решить задачу, или не может решить задачу качественно – не является профессионалом.

Знаете в чем проблема 90% руководителей риэлторского бизнеса?

В том, что они нанимают непрофессиональных людей на должность риэлтора и начальника отдела продаж и пытаются добиться от них профессиональных результатов!

Что в итоге? Вы все делаете сами и платите зарплату человеку, который не дает требуемых результатов.

Что произойдет после этого занятия?

1) Вы научитесь формулировать и размещать вакансии, поймете, как создавать большой поток кандидатов на вакансию;

2) Вы научитесь проводить собеседование, в ходе которого сможете быстро сканировать реальный профессионализм человека;

3) Вы узнаете, как правильно назначать условия работы, как определять испытательные сроки и как определять интересные для обеих сторон показатели;

4) Вы поймете, как ставить сотрудника на пост, через какие его нужно провести этапы, когда и сколько уделить внимания, как сделать, чтобы он «приступил к работе»;

Итак, здесь наступит кульминация курса. Вы наймете своих первых профессиональных сотрудников. Это будет все равно трудно, все равно очень страшно. Но результат будет невероятным. Ваш бизнес начнет мгновенно расти, а сам момент найма Вы потом будете вспоминать, как самое яркое событие в жизни!

Это очень круто – формировать команду реально профессиональных людей и вести их к результату. К сожалению, многие бизнесмены никогда не преодолевают этот барьер и остаются всегда самым сильным волком в своей стае. В итоге – они не выходят за границы фриланса и никогда не создают «настоящий» бизнес.

План поиска и найма лучших кандидатов в риэлторы Агентство недвижимости настолько хорошо, насколько хороши агенты этого С точки зрения успешного руководителя агентства недвижимости, агент - это клиент компании. Ведь клиент - это тот, кто приносит в компанию деньги.

Агент - это клиент компании, а продавцы и покупатели недвижимости - это клиенты агента.

Для того, чтобы привлечь и удержать правильных и сильных кандидатов в риэлторы, рекомендую составить и осуществить Рекрутинговый План, состоящий из следующих частей:

- Портрет идеального агента-риэлтора, лид-менеджера, call-менеджера, начальника отдела продаж;.

- Общее количество агентов, которых необходимо привлечь и общее количество необходимых для эффективного отбора собеседований.

- График найма агентов на 12 месяцев с разбивкой по месяцам.

- График собеседований на 12 месяцев с разбивкой по месяцам;

- Инструменты рекрутинга и структура собеседования с кандидатом на вакансию риэлтора, менеджера по привлечению клиентов, начальника - График использования инструментов рекрутинга на 1 год., с помесячной разбивкой и бюджет;

- Правильные продающие тексты объявлений для найма риэлторов, привлекающие внимание правильных кандидатов;

- Сценарий успешного собеседования.

- Проведение ролевой игры "Собеседование" для развития навыка выявления соответствия кандидата портрету идеального агента, и, в случае соответствия, убеждения агента присоединиться к вашей команде;

- План обучения агентов-риэлторов и персонала агентства недвижимости;

- Образец личного плана успеха каждого агента-риэлтора;

- Папка руководителя агентства недвижимости;

- Папка агента;

- Руководство по продажам услуг/объектов для агента-стажера, агентариэлтора; агента-эксперта;

- Образцы документов, шаблоны, скрипты и материалы для всего вышеперечисленного Подбор руководящего состава агентства недвижимости (VIP-модуль для владельцев бизнеса) • Оценка лидерского потенциала будущих BO$$ов агентства недвижимости;

• Критерии подбора сотрудников и партнеров в риэлторском бизнесе;

• Формирование команды, нацеленной на результат • Повышение уровня компетентности и преданности подчиненных • «Выращивание» управленческого состава агентства недвижимости Построение команды успешных риэлторов • Эффективность работы • Методы развития • Критерии оценки • Качественная оценка работы Мотивационные технологии и инструменты в работе BO$$а агентства недвижимости • Мотивационные факторы в риэлторском бизнесе;

• 8 типов сотрудников, которые манипулируют BO$$ов агентства недвижимости;

• Схема мотивирования. Походы, методики, принципы;

• Мотивационное моделирование результатов работы отдела продаж в агентстве недвижимости;

• Мотивация получения результатов риэлторами агентства недвижимости;

• Поощрения и наказания сотрудников агентства недвижимости;

• Нематериальные виды мотивации агентов-риэлторов;

• Мотивационные технологии;

• Горизонтальная и вертикальная карьера. Мотивирующие факторы Инструменты управления персоналом агентства недвижимости • Стили лидерства и стили управления;

• 3 составляющих управления: задачи, люди, власть;

• Управление сотрудниками в зависимости от уровня их зрелости;

• Стратегическое планирование в формировании команды;

• Определение и установка приоритетов ;

• Условия и правила постановки задач подчиненным;

• Контроллинг. Начальник и подчиненный: обратная связь;

• Коучинг в планировании, делегировании, оценке персонала агентства недвижимости;

• Создание простых систем взаимодействия между подразделениями агентства недвижимости/сети агентств недвижимости;

• Баланс отношений с другими подразделениями агентства недвижимости;

• Корпоративная система подбора и управления персоналом агентства недвижимости;

Как создать “Школу Риэлторов” как конвейер новых кадров в своём агентстве недвижимости;

• Школа-конвейер выращивания риэлторов-лидеров на базе агентства недвижимости;

• Проект-«лидер»;

• Как распознать лидерский потенциал будущих/действующих сотрудников вашего агентства недвижимости и направить в в нужное русло;

• Природные ограничения;

• Комплексуальные ограничения;

• Ограничения вследствие недостаточной компетенции кандидата в риэлторы;

• Техники моделирования ментальности, ценностей сотрудника-риэлтора, согласно ценностным ориентирам агента-риэлтора;

• Модели взаимодействия, побуждающие к росту;

• Как мотивировать молодых лидеров в агентствах недвижимости. Ошибки в управлении;

• Кризисы и опасности роста молодого лидера Каким должен быть хороший продающий сайт агентства недвижимости 18 ошибок сайта агентства недвижимости, из-за которых вы теряете 75% сделок, клиентов и прибыли каждый день;

Персональная критика вашего сайта по недвижимости тремя суперпрофессионалами;

Примеры лучших продающих сайтов агентств недвижимости;

Каким должен быть эффективный продающий сайт агентства недвижимости 22 источника дополнительного дохода и увеличения прибыли агентства недвижимости без дополнительных вложений (секрет) Автоматизация риэлторского бизнеса (секрет) Масштабирование риэлторского бизнеса (секрет) Продажи и маркетинг риэлторских услуг и объектов недвижимости Инструменты повышения эффективности продаж Авторские технологии скоростных продаж недвижимости 3 вида турбозапусков скоростных продаж недвижимости Жизненные циклы агентства недвижимости и болезни роста агентства недвижимости Как управлять фрилансерами и подрядчиками

Похожие работы:

«(версия пятая) • Пособие для активистов • Практические рекомендации • Образцы документов • Федеральный закон от 19 июня 2004 г. N 54-ФЗ • О собраниях, митингах, демонстрациях, • шествиях и пикетированиях Воронеж, 2008 г. Автор и главный редактор пособия: Звягина Н. А., специалист Межрегиональной Правозащитной Группы и Международной сети — Молодежное Правозащитное Движение, эксперт Московской Хельсинкской Группы. Редакторская группа: Козлов А. Ю., кандидат философских наук, сопредседатель...»

«Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Э.А. ПОЗДНЯКОВ ФИЛОСОФИЯ ПОЗНАНИЯ (исправленное и дополненное издание) МОСКВА – 2011 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. -2СОДЕРЖАНИЕ – Идеализм и материализм о сущности познания (3) – Какого сорта идеализм исповедовал Джордж Беркли? (12) – Что такое свойства вещей? (18) – Понятие вещь: его место и роль в процессе познания (30) – Что...»

«Российское философское общество Правительство Нижегородской области Институт философии РАН Нижегородский государственный университет им Н.И. Лобачевского Нижегородский институт управления РАНХиГС Нижегородский государственный педагогический университет им. К. Минина При финансовой поддержке Российского гуманитарного научного фонда Фонда им. Фридриха Эберта VI Российский философский конгресс Философия в современном мире: диалог мировоззрений Материалы (Нижний Новгород, 27–30 июня 2012 г.) Том II...»

«Жорж Перек Исчезновение OCR Busya http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=181029 Жорж Перек Исчезновение, серия 700, вып. 40: НикаЦентр; Киев; 2001 ISBN 996-521-103-X Аннотация Сказать, что роман французского писателя Жоржа Перека (1936–1982) – шутника и фантазера, философа и интеллектуала – Исчезновение необычен, значит – не сказать ничего. Роман этот представляет собой повествование исключительной специфичности, сложности и вместе с тем простоты. В нем на фоне глобальной судьбоносной...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Л.В. ШАБАНОВ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ МОЛОДЕЖНЫХ СУБКУЛЬТУР: СОЦИАЛЬНЫЙ ПРОТЕСТ ИЛИ ВЫНУЖДЕННАЯ МАРГИНАЛЬНОСТЬ? Томск 2005 УДК 159.9 (092) ББК 88 М 56 Шабанов Л.В. Социально-психологические характеристики молодежных субкультур: социальный протест или вынужденная маргинальность. – Томск: Томский государственный университет, 2005. – 399 с. ISBN 5 -7511 – 1213 -Х (2) В монографии выявлены, изучены и описаны...»

«БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ФАКУЛЬТЕТ ФИЛОСОФИИ И СОЦИАЛЬНЫХ НАУК Кафедра философии и методологии науки ФИЛОСОФИЯ УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС Для студентов гуманитарных факультетов БГУ Под редакцией профессора А.И. Зеленкова МИНСК 2003 А в т о р ы: А. И. Зеленков, В. В. Анохина, А. П. Ждановский, А. В. Барковская, Е. В. Хомич, Л. Ф. Кузнецова, В. Т. Новиков, А. М. Бобр, Н. А. Кандричин Рецензенты доктор философских наук, профессор В. И. Чуешов доктор философских наук, профессор П....»

«Наталья Ольшевская Большая книга нумерологии Наталья Ольшевская Большая книга нумерологии Числа судьбы Нумерология – это наука о числах, с помощью которых можно не только узнать о характере и способностях человека, но и предсказывать будущее. Люди всегда искали в числах мистическое значение. Число правит миром, – так говорили древние, убежденные, что каждая цифра имеет сокровенную тайну, несет определенное воздействие и вибрацию, проявляет свою силу. Мистический смысл числам приписывали...»

«А К А Д Е М И Я НАУК СССР ИНСТИТУТ ТИТ РУССКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ (ПУШКИНСКИЙ IД О М ) р |уеекая литература Год издания шестнадцатый СОДЕРЖАНИЕ Стр. М. П. Алексеев. К VII Международному съезду славистов 3 A. А. Морозов. Новые аспекты изучения славянского барокко 7 Михай Новиков (Румыния). Русский реалистический роман как явление в процессе развития мировой литературы Г. М. Фридлендер. Русский реализм (некоторые спорные проблемы и очеред­ ные задачи изучения) Ю. А. Андреев. О неравномерности...»

«П.Г. Щедровицкий Цикл лекций Повестка дня 2010-х 4-7 сентября 2011 г., Иркутск Оглавление Лекция 1. Онтология деятельности и понятие управления Экономика как наука о деятельности Представления о деятельности в философии Интуитивные представления о деятельности Экономика как наука о деятельности в трактовке Австрийской политэкономической школы Чем подход Австрийской политэкономической школы отличается от предшествующих, и почему он более приемлем Московский методологический кружок Чем...»

«СЕКЦИЯ 14 Международное и зарубежное право: проблемы и перспективы развития 311 Е.С. Бурмистрова Научный руководитель кандидат философских наук, доцент С.А. Кабилова Муромский институт (филиал) Владимирского государственного университета 602264 г. Муром Владимирской обл., ул. Орловская, д. 23 е-mai: Mivlgu@ mail.ru Судебный процесс во Франкском государстве Рассматривая средневековый судебный процесс франков, необходимо отметить, что его основные положения актуальны и сегодня. Одним из важнейших...»

«ПЕЧАТАЕТСЯ ПО ПОСТАНОВЛЕНИЮ ЦЕНТРАЛЬНОГО КОМИТЕТА КОММУНИСТИЧЕСКОЙ ПАРТИИ СОВЕТСКОГО СОЮЗА Пролетарии всех стран, соединяйтесь! ИНСТИТУТ МАРКСА — ЭНГЕЛЬСА — ЛЕНИНА — СТАЛИНА ПРИ ЦК КПСС К. МАРКС и Ф. ЭНГЕЛЬС СОЧИНЕНИЯ Издание второе ГОСУДАРСТВЕННОЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО ПОЛИТИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ Москва • 1955 К. МАРКС и Ф. ЭНГЕЛЬС ТОМ 2 V ПРЕДИСЛОВИЕ Второй том Сочинений К. Маркса и Ф. Энгельса содержит произведения, написанные с сентября 1844 по февраль 1846 года. В конце августа 1844 г. в Париже...»

«Дневник Пролетарии всех стран, не читайте чужих дневников! VEcordia Извлечение R-DARBI1 Открыто: 2008.03.16 01:35 Закрыто: 2008.12.20 01:35 Версия: 2011.09.30 16:27 ISBN 9984-9395-5-3 Дневник VECORDIA © Valdis Egle, 2011 ISBN Сборник. Труды © разный В.Лактионов. Заставка к Крейцеровой сонате Сборник ТРУДЫ – I С комментариями Валдиса Эгле Impositum Grzikalns Дневник после смерти автора передать Национальной библиотеке Латвии VEcordia, извлечение R-DARBI1 Сборник Труды I Предисловие В первую...»

«Код типологии К.Г.Юнга или китайские корни соционики. © Довгань А.Г. Киев 2008 г. Оглавление. Введение. Китайская Книга Перемен И-цзин и соционика. Часть 1. Книга Перемен И-цзин и тайна типологии К.Г.Юнга. 1.1. Великая китайская Книга Перемен И-цзин. 1.2. Судьба и творчество русского переводчика И-цзин Ю.К.Щуцкого. 1.3. Предисловие К.Г.Юнга к изданию И-цзин. 1.4. Р.Вильгельм и тайна типологии К.Г.Юнга. Часть 2. Философская система И-цзин глазами современной соционики. 2.1. Философия инь и ян и...»

«ISSN 1606-6251 РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАУК РОССИЙСКОЕ ФИЛОСОФСКОЕ ОБЩЕСТВО РОССИЙСКОГО ФИЛОСОФСКОГО ОБЩЕСТВА 2 (70) 2014 МОСКВА ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР А.Н. Чумаков ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ Л.Ф. Матронина РЕДАКЦИОННАЯ КОЛЛЕГИЯ: Адров В.М., Бирюков Н.И., Билалов М.И., Бучило Н.Ф., Кацура А.В., Королёв А.Д., Крушанов А.А., Лисеев И.К., Малюкова О.В., Павлов С.А., Порус В.Н., Пырин А.Г., Сорина Г.В. РЕДАКЦИОННЫЙ СОВЕТ: Васильев Ю.А., Драч Г.В.,...»

«Питанов В.Ю. Тайна Розы Мира Содержание Введение 1. Краткое изложение учения Розы Мира 2. Православное учение об антихристе 3. Что есть истина? 4. Духовный опыт 5. Происхождение монад 6. Бог: подмена понятий 7. Учение Розы Мира о Пресвятой Богородице 8. Христос – планетарный логос? 9. Отношение к христианству 10. Причины религиозных различий 11. Правительство Розы Мира и его подданные Заключение Итак, смотри: свет, который в тебе, не есть ли тьма? Лк.11: Введение Книга Роза Мира была написана...»

«РОССИЙСКАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ им. Г.В. Плеханова КЕМЕРОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПОСТСОВЕТСКИЙ ИНСТИТУЦИОНАЛИЗМ 2007 ВАРИАНТЫ ИНСТИТУЦИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ РОССИИ: ПРЕДПОСЫЛКИ, ЗАКОНОМЕРНОСТИ, ПЕРСПЕКТИВЫ Сборник статей Под ред. доктора экономических наук, профессора Р.М. Нуреева Томск – 2008 Издание подготовлено в рамках инновационной образовательной программы ГОУ ВПО РЭА им. Г.В. Плеханова Развитие инновационных клиентоориентированных образовательных программ на основе когнитивных...»

«альманах богословие / философия / естествознание выпуск 01 2013 Санкт-Петербург 2013 УДК 50(059) + 2(059) + 1(059) ББК 20я2 + 87я2 + 86.2я2 М54 Альманах издается при поддержке Дискуссионного клуба Всемирного Русского Народного Собора и при участии Российского Православного Университета, Санкт-Петербургского Православного Института Религиоведения и Церковных Искусств ВСЕМИРНЫЙ РУСС К И Й НАРОДНЫЙ СОБОР Российский Православный Университет САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ПРАВОСЛАВНЫЙ ИНСТИТУТ РЕЛИГИОВЕДЕНИЯ И...»

«Р.А. Папаян Христианские корни современного права Издательство НОРМА Москва 2002 IV УДК 34.01 ББК 67.0 П 17 Рукопись одобрена Советом Центра конституционного права Республики Армения Научный редактор Гаги к Арутюнян, доктор юридических наук, председатель Совета Центра конституционного права Республики Армения. Рецензенты: Карлен Мирумян, доктор философских наук, профессор; Езник Петросян, доктор богословия, епископ. Предисловие — митрополит Смоленский и Калининградский Кирилл П17 Папаян Р. А....»

«КАК СУДЬИ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ: ЭМПИРИЧЕСКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРАВА Под редакцией В.В. Волкова 2012 УДК 347.9 ББК 67.71 К 16 Рецензенты: Л.Е. Бляхер, доктор философских наук, профессор Тихоокеанского государственного университета; К.Б. Калиновский, кандидат юридических наук, доцент, заведующий кафедрой уголовно-правовых дисциплин Северо-Западного филиала Российской академии правосудия, ведущий советник Управления конституционных основ уголовной юстиции Секретариата Конституционного Суда РФ К 16 Как...»

«Рабочая программа учебной Ф ТПУ 7.1 – 21/01 дисциплины ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ УТВЕРЖДАЮ Декан ГФ _Рубанов В.Г. __2008 г. ИСТОРИЯ ПОЛИТИЧЕСКИХ УЧЕНИЙ Рабочая программа для студентов специальности 030602 - Связи с общественностью Факультет: Гуманитарный (ГФ) Обеспечивающая кафедра: Культурологии и социальной коммуникации (КТЛиСК) Курс Семестр Распределение учебного...»




 
© 2014 www.kniga.seluk.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Книги, пособия, учебники, издания, публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.