WWW.KNIGA.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Книги, пособия, учебники, издания, публикации

 

РИЕНТИР №5 2014

Уважаемый Лидер Орифлэйм!

Перед вами – ежекаталожное онлайн-издание Лидера Орифлэйм под названием «Ориентир».

Как известно, наш бизнес – бизнес информации и коммуникации. И для его успешного функционирования Лидерам ежедневно нужно работать с множеством разносторонней информации, которую

впоследствии нужно коммуницировать Консультантам: это и самые продаваемые продукты, способы их успешной рекомендации, и полная информация обо всех акциях и спецпредложениях компании.

Немаловажную роль играет успешный опыт других Лидеров, который можно перенять и попробовать в своей работе. Всех также мотивируют истории успеха растущих Лидеров. Все это и многое другое вы найдете в нашем онлайн-издании, которое вы получаете каждый каталог по электронной почте.

Содержание

3 АКЦЕНТЫ КАТАЛОГА

5 АКЦИИ 7 НОВОСТИ 9 ОПЫТ ЛИДЕРА 15 ИСТОРИИ УСПЕХА:

НОВЫЕ СТАРШИЕ

МЕНЕДЖЕРЫ

20 ТОП-ПРОДУКТЫ

КАТАЛОГА

23 АНОНС 27 НОВЫЕ ЗВАНИЯ №5,

РИЕНТИР

Д орогие партнеры!

Традиционно наступление весны считается временем расцвета и обновления. Вместе с природой пробуждаются и наши мечты. Ароматы весны настолько завораживают, что появляется невероятное желание полета!

Уверен, это чувство знакомо многим: мы стремимся к новым впечатлениям и хотим освободиться от зимней усталости, чтобы получить больше энергии для взлета. И компания Орифлэйм, как никто другой, дает вам множество возможностей для этого именно весной. Наши каталоги, акции и программы пробуждают весеннее настроение. А наши мероприятия дают возможность поделиться успехом, получить энергию и мотивацию.

Разожгите ваши желания, упорядочите ваш опыт, обновите ваши навыки!

Внимание! 6 апреля Орифлэйм представляет новый пакет инициатив по усилению бизнес-возможностей.

Вы и ваша команда готовы? Можете ли вы оперативно донести эти новости до каждого Консультанта вашей группы? Лично я уверен в вашем положительном ответе на оба вопроса.

Три ключевые лидерские задачи в апреле 2014 года: обеспечить, организовать, оповестить. Чтобы новости Орифлэйм узнал каждый, в самом начале каталога направьте усилия на поддержание активности. Кто еще не видел обложку каталога №5, кто еще не принял участие в презентации нового мейк-ап бренда The One, а кто уже включился в акцию лояльности «Весеннее настроение»

и ждет свой набор за 99 руб.? Не упустите из виду ни одного Консультанта.

«Спящим» – подъем, засыпающим – бодрящие скидки, новичкам – подарки, активным – признание и дополнительный доход!

Мы с вами живем в век высоких технологий, когда скорость внедрения всего нового тем выше, чем сильнее желание достичь результата. Так и в Орифлэйм:

чем быстрее вы станете использовать новые изменения Плана Успеха, чем лучше и подробнее вы коммуницируете эти новости своим Лидерам, чем внимательнее вы будете контролировать взаимные договоренности, тем быстрее и ярче будет результат.

Действуйте прямо сейчас, мотивируйте к действиям свою команду. Ведь у всех вас есть мечты – так пусть они станут стимулом для быстрого движения вперед!

Увидимся на апрельских мероприятиях Орифлэйм!

Ваш Юрий Михайлюк Вице-президент Орифлэйм Россия и Беларусь Вернуться в начало акценты каталога №5,

РИЕНТИР

ВыСОКАя Каталог № (31.03 – 19.04) АКТИВНОСТь И эффЕКТИВНАя КОММУНИКАцИя Во время периода действия каталога №5 рекомендуем вам придерживаться главных акцентов – высокого уровня активности в Персональной Группе и обеспечения эффективной коммуникации второго пакета бизнес-инициатив компании Орифлэйм.

Каталог №5 будет насыщен событиями глобального масштаба, поэтому очень важно понимать, какие действия приведут к запланированному результату.

1-я неделя каталога Обеспечение максимальной активности Консультантов. Используйте:

1. Акцию лояльности «Весеннее настроение». Консультантам, разместившим заказы в каталогах №№3–4, осталось сделать еще один шаг, и уже в следующем каталоге они смогут получить выбранный набор продуктов всего за 99 руб. Мотивируйте и тех, кто имеет возможность купить набор за 299 или 599 руб., они могут получить до 1000 рублей экономии или дохода от этого предложения.

2. Постоянно действующие программы Лояльности, Премьер-клуб и Стартовая Программа.

Просмотрите информационный лист на предмет выявления «забытых» баллов. Таких Консультантов видно сразу – они неактивны более 2 каталогов, но при этом имеют накопленные Баллы Бонусов по программе Лояльности.

3. Напомните Консультантам о завершившейся кампании по приглашению «философия СПА».

В каталоге №5 мы начинаем выдачу первых заслуженных подарков новичкам и спонсорам.

4. Уникальные предложения и акции каталога №5: новый бренд декоративной косметики The One, модный аксессуар для стильного образа – солнцезащитные очки, и возможность получения в подарок коллекцию украшений «Золотая грация». На 1-й неделе каталога, как правило, в наличии есть самые популярные и востребованные продукты!

2- и 3-я недели каталога Обеспечение эффективной коммуникации нового пакета бизнес-инициатив 2014 года. Уже назначены даты форумов мечты и Мастерских мечты в регионах, а значит, мы все уже находимся на старте! С чего, как и с кем вы начнете действовать? Какие цели поставите перед собой?

РИЕНТИР

Что должно быть готово • Назначена планерка.

• Запланировано участие в мероприятиях компании.

• Запланированы мероприятия структуры, обзвоны и онлайн-коммуникация.

• Подготовлены материалы для презентаций.

• Назначены спикерами активные Лидеры, Менеджеры и Ключевые Консультанты.

• Обсуждены темы мероприятий: как заинтересовать Консультантов-потребителей, чем вдохновить Ключевых Консультантов и Менеджеров и как мотивировать на дальнейший рост Лидеров.

• Подготовлена сетка летних мероприятий, чтобы начать реализовывать те планы, которые вы поставите перед собой и Ключевой Командой.

После 6 апреля, по прошествии Мегафорума мечты 2, максимально сконцентрируйтесь на выполнении поставленных задач и запланированных действий. Будьте активны, позитивны, открыты к постоянному общению, вопросам и ответам. Будьте всегда на связи с вашими ключевыми партнерами, подводите итоги каждого дня и ищите возможности улучшить свой

РИЕНТИР

АКцИИ КАТАЛОгА №5 2014 (31.03–19.04) Условия акции Солнцезащитные очки Размещайте заказы на

РИЕНТИР

АКцИИ КАТАЛОгА №5 2014 (31.03–19.04) Условия акции Квалификация и Квалификация и полу- Закажи любой кокчение подарков: тейль или суп «Нэчуполучение подарков:

РИЕНТИР

ИНСТРУМЕНТ КРАСИВых

Приобрести уникальный инструмент продаж по выгодной цене могут участники Премьерклуба в течение каталога №5. Набор новинок The One всего за 399 руб. – это отличное вложение в ваш бизнес и эффективный демонстрационный материал: лучше один раз дать клиенту протестировать продукт, чем семь раз рассказать о нем! Инновационные тени-трансформер, объемная тушь и губная помада упакованы в стильную коробку. Набор The One – это не просто пробники, а полноразмерные новинки, которые совершенно необходимы для продуктовых презентаций и индивидуальных встреч, чтобы наглядно продемонстрировать все преимущества нового мейк-ап бренда от Орифлэйм. Не упустите еще одну возможность увеличить свои продажи и найти новых клиентов при помощи стильного бьюти-инструмента.

цена продуктов по отдельности 569 руб.

1. Кремовые тени-трансформер The ONE Colour Impact – Дымчатый Серый.

The ONE Volume Blast – 3. Губная помада The ONE Power Shine – Розовый Рай 4. Бренд-листовка The ONE.

5. Коробочка The ONE.

РИЕНТИР

Хотите выглядеть и чувствовать Будьте первыми, кто узнает ответы на вопросы, которые волнуют всех!

Приходите вместе с друзьями и покупайте билеты со скидкой!

Билеты можно приобрести в любом СЦ Орифлэйм у АСМов.

Адрес: г. Москва, ул. Лужники, д. 24, стр., концертный зал «Россия».

РИЕНТИР

как создавать и как пополнять В самом начале работы стоит ориентировать новичка не только на получение информации о продукте, развитии навыка работы с продукцией, но и настраивать его на составление списка имен как базы будущих клиентов Однако я считаю ошибкой ограничивать новичка только лишь списком имен, не давая продуктовой информации и не развивая его умения. Новичок сразу задает себе вопрос:

«К кому из своих знакомых я смогу обратиться, чтобы предложить им сделать заказ из каталога?». Однако очень небольшой процент начинающих Консультантов готовы подойти к знакомым, не имея навыков продаж и умения работы с возражениями, не имея знаний и уверенности в продукте и в компании. Сомнения – а как поступить в случае отказа от заказа, как получить этот заказ и прочее – будоражат сознание нового Консультанта. В итоге в ответ спонсор часто слышит: «А у меня нет знакомых. я не смогу сотрудничать с вами.

Мне некому продавать. я буду просто пользоваться косметикой сама».

Кого следует включить в список имен?

Прежде всего, объясните новичку, что в список его контактов входят все те, к кому он может обратиться в настоящем или будущем: семья, родственники, соседи, коллеги, однокурсники, преподаватели, специалисты, услугами которых он пользуется, родственники знакомых и друзей, бесчисленное множество контактов в социальных сетях, люди, с кем ему предстоит познакомиться в будущем. Возможно, в этот список он не включит кого-то из своих знакомых по личным причинам, но регулярно пополнять список – это постоянная работа Консультанта.

РИЕНТИР

Рекомендации – самый эффективный источник новых контактов. Можно даже вспомнить про «теорию 6 рукопожатий», согласно которой можно познакомиться с любым человеком на планете через цепочку не более чем из 6 знакомых. Если нам нужно найти специалиста, а мы его лично не знаем, мы обращаемся за рекомендацией к своим знакомым, причем делаем это естественно и чаще всего получаем сразу несколько рекомендаций. Сформулировать просьбу о рекомендации необходимо как можно более точно:

кого конкретно хотим найти (возраст, пол, образование, место жительства, семейное положение или профессия) и цель нашего поиска (нужны потенциальные клиенты, ищу партнеров по бизнесу, моделей на мастер-класс, учеников на курсы по макияжу и прочее).

Обязательно поблагодарите собеседника за помощь и попросите обращаться к вам, если он вспомнит еще подходящих людей. Примеры фраз для получения рекомендации могут быть следующие:

«Добрый день, Вероника! Мне нужен твой совет. Порекомендуй, к кому я могу обратиться:

я ищу девушку-студентку (молодую маму), приятную в общении, позитивную, активную, которой нужен дополнительный доход с частичной занятостью. Мне требуется такой человек для обучения и подготовки специалиста по красоте. Буду очень признательна за твою рекомендацию!»

«Катя, привет! У меня к тебе отличное предложеное! Я хочу провести мастер-класс по модному макияжу для студенток твоего потока. Мне нужна группа девушек 5–10 человек.

Сможешь посоветовать мне тех, для кого это актуально? Как лучше вас собрать – в институте или пригласить ко мне в офис?»

Онлайн – используйте социальные сети. Активно добавляйте людей в друзья и пишите короткие сообщения по сути вопроса. Включайте творческий подход, это не должно быть похоже на спам.

«Добрый день! Разрешите предложить вам свои услуги. Я – Консультант по красоте Орифлэйм, провожу мастер-класс и выполняю заказы быстро и качественно».

В процессе составления и рассылки текста всегда видно, на что люди реагируют, а на что нет. Если они не отвечают на ваше предложение, следует поменять текст обращения. Оформление своего профиля в онлайн-пространстве – это отдельная важная тема.

Стоит отнестись к профилю как к рабочему кабинету – пусть он станет вашей «визитной карточкой» и представит вас как стильную, элегантную, творческую личность. Не должно быть фанатизма, например, фотографий «я и деньги», «я и логотип компании», а также фото плохого качества. Страница должна быть, в первую очередь, интересной для посетителей – ваши мысли, предпочтения, профессия (в меру), хобби заинтересуют тех, кто впоследствии может стать вашими клиентами и партнерами. Разместите на странице профиля свое реальное фото, качественное, открытое, дружелюбное (никаких котиков и цветочков!). В случае налаживания контактов онлайн на первом месте будете вы сами как бренд, а затем бренд компании и все остальное. На вашей странице обязательно должны быть альбомы с фотографиями, и в них не только отражена работа, но и отдых, и хобби.

Представьте свою жизнь как жизнь открытого и позитивного человека. Список друзей в социальных сетях одновременно выполняет функцию списка имен. Ваши онлайн-друзья видят обновления страницы и все новости, которые вы выкладываете. Время от времени отправляйте личное сообщение и поддерживайте неформальное общение. Опросы на странице помогают точечно отправлять сообщения тем, кто отреагировал на него. цель любого онлайн-общения – перейти к личному общению, пригласить на встречу в офис или на мероприятие компании.

РИЕНТИР

Оффлайн-контакты: помните, что Консультант открыт для общения всегда! У Консультанта по красоте насыщенная жизнь, наполненная активностью и знакомствами. Ваши клиенты в любой момент могут познакомить вас со своим окружением – соседями или родственниками, коллегами, друзьями, с родителями других детей (в школе или в саду), с учителями или специалистами, чьими услугами они пользуются (продавцами, парикмахерами, мастерами по маникюру, массажистами, врачами).

Рекомендации по ведению списка имен и работе с ним Работайте со списком как с базой данных. Одних занесите в раздел активных клиентов, других – в раздел Консультантов после приглашения и получения согласия. Есть те, кто не реагирует ни на каталог, ни на сотрудничество, такие знакомые должны остаться в резерве. Им можно сделать повторное предложение, изменив формат приглашения (например, пригласить на тематическую вечеринку Орифлэйм, или на мастер-класс, или в совместный творческий проект). Также можно рассматривать этих людей как источник рекомендаций.

Постоянно пополняйте список! Ежедневно 10 новых контактов для Лидера, 5 – для активного Консультанта, 3 – для новичка. В моем списке есть еще раздел «Бывшие Консультанты» – это люди, которые очень перспективны в плане возобновления сотрудничества (вы лично знакомы, они знают продукт и особенности получения и размещения заказа). Всегда можно поинтересоваться, что их не устраивало раньше, и рассказать о нововведениях.

Постоянное пополнение списка контактов формирует навык быть открытым к общению и иметь ресурс для дальнейшей работы.

желаю, чтобы ваш список имен был бесконечным, – это залог неограниченных возможностей в Орифлэйм!

РИЕНТИР

Возражение – это возможность проявить себя!

работы на «холодном» рынке во время рекрутинговой кампании является работа с промостойкой. Все ключевые партнеры моей структуры также используют этот метод, привлекая новичков в свои группы. Моя задача – обучить не только свой первый уровень, но и донести знания до «глубины» структуры. Поэтому часто я выхожу рекрутировать с Консультантами из «глубины», показывая им принципы работы с промостойкой.

При активном пополнении наших команд и работе с каталогом мы часто встречаемся с рядом возражений, касающихся как продуктов, так и приглашения присоединиться к нашей команде. Многие привыкли относиться к возражению как к опровержению личного мнения, и это вызывает естественную реакцию вступить в спор. Но если вы научитесь правильно относиться к возражениям, вам легко будет наладить контакт с вашим клиентом или человеком, которого вы приглашаете в Орифлэйм. Существенный момент в работе с возражениями – ваш личный позитивный настрой.

Рекомендации новичкам. Потренируйтесь различать возражения обоснованные и необоснованные. Необоснованное, «пустое» возражение вызвано нежеланием продолжать разговор (например, «У меня нет времени»). Иногда настойчивость помогает вызвать человека на контакт. А вот обоснованное – говорит о том, что собеседник хочет получить дополнительную информацию для принятия правильного решения.

РИЕНТИР

Технику работы с возражениями называют по-разному, но, как бы вы ее ни называли, суть одна: наладить контакт с собеседником и получить положительный результат.

Во-первых, внимательно выслушайте вашего собеседника, чтобы понять его правильно и понять, в чем состоит его проблема.

Во-вторых, согласитесь с ним, признайте его правоту (например, «я тоже так думала».

Можно назвать это психологическим присоединением, чтобы человек не чувствовал себя в оппозиции, а понимал, что вы такой же, как он.

В-третьих, уточните (перефразируйте) проблему (например, «я вас правильно поняла?») и используйте простые аргументы и факты о продукте или компании.

Вот некоторые возражения, которые чаще всего встречаются в моей работе.

1. Я уже зарегистрирован в Орифлэйм.

Во-первых, выясните, действительно ли человек является Консультантом (часто клиенты путают Консультантов и потребителей). Задавайте наводящие вопросы: «Как давно вы размещали последний заказ? В каком офисе вы забираете заказы?»

Во-вторых, если человек является Консультантом, скажите ему примерно такую фразу: «Замечательно, вы можете обслуживаться и в нашем офисе, если вам удобно. Офис находится 2. Я работаю в другой компании.

Ответ: доброжелательно спросите, в какой именно компании и чем именно занимается собеседник (является потребителем продукта или развивается по маркетинг-плану). Одобрите выбор оппонента. В зависимости от ответа расскажите о преимуществах Орифлэйм и обратите особое внимание на плюсы нашей компании, но не на минусы другой. Если он предпочитает косметику другой компании, то смело предлагайте Вэлнэс.

Если собеседник заинтересован в доходе и занимается продажами, то расскажите о преимуществах продаж в Орифлэйм (о привилегиях Премьер-клуба, например) и о возможностях Плана Успеха.

3. Я не умею продавать.

Ответ: «я вас правильно понимаю, вы хотите иметь дополнительный доход, но не умеете рекомендовать продукт? Есть возможность этому научиться, ведь главное – это ваше желание! Мы проводим обучение онлайн и в офисе, где вы можете подробно узнать о продукте, чтобы профессионально его рекомендовать».

4. Уже слишком поздно начинать, вся прибыль у тех, кто пришел раньше.

Ответ: «Когда я пришла в компанию, мне многие так говорили. я достигла хороших результатов и продолжаю расти. я зарабатываю деньги здесь и сейчас и в карьерном росте даже опережаю тех, кто пришел раньше меня. Присоединяйтесь и вы!»

5. У меня нет времени.

Ответ: 1) если приглашаете на скидку, уточните (в шутливом тоне): «Нет времени принять душ? Или быть ухоженным и красивым?»;

2) если приглашаете в бизнес: «Если вам нужен хороший доход, то время необходимо найти, как, впрочем, и на любую другую работу. Можно начать с малого (несколько часов в неделю). Давайте это обсудим – в Орифлэйм возможен свободный график работы».

РИЕНТИР

6. Мне не нужен дополнительный доход.

Ответ: «хорошо. Тогда вы можете пользоваться продуктами по выгодной цене сами и участвовать в акциях компании. А еще рекомендую рассмотреть маркетинг-план компании Орифлэйм. Ваш доход из дополнительного может стать основным, причем постоянно растущим».

7. У меня нет денег для размещения заказов Ответ: «Изначально можно обговорить вид оплаты с вашими клиентами, и вы удивитесь, что многим проще согласиться на предоплату заказа. Некоторые мои знакомые заранее отдают мне деньги за заказ. Впоследствии вы сможете пользоваться возможностью размещать заказы в кредит».

Со временем вы поймете, что сталкиваетесь с одними и теми же возражениями, и знание шаблонов поможет вам легко импровизировать, а не зацикливаться на заученных фразах.

это необходимо для расширения границ вашей компетентности в работе с клиентами, однако не ограничивайтесь этими рамками! Импровизация – это выбор мастеров.

Рекомендация наставнику. Настройте своего новичка на то, что на своем пути к успеху он обязательно встретит отказы и возражения. Сделайте «прививку», чтобы ваш новичок не впал в уныние при первых же трудностях. Предложите 2–3 месяца потренироваться, присмотреться и проанализировать, что и как говорят приглашенные им люди. Разберите с ним эти возражения в процессе работы и обязательно следите за тем, как вы сами это Задайте вашему новичку позитивный настрой и относитесь ко всему с юмором. Например, я, работая со своим новичком, выступаю в роли тренера, который помогает штангисту накачивать мышцы и осознанно подталкивает своего ученика к трудностям. я говорю:

«Давай, еще подход!» (Надо подойти к человеку, пусть он тебе возразит.) Сама при этом нахожусь рядом и наблюдаю, как работает мой новичок. Если трудно, то подхожу и помогаю справиться с возражениями. Затем мы анализируем вместе полученный опыт.

Возражения – это еще одна возможность для вашего собеседника выбрать то, что ему действительно нужно. Возражения – это и возможность для вас проявить себя, «накачать профессиональные мышцы».

желаю вам успешной победы над любыми возражениями!

РИЕНТИР

В компанию Орифлэйм я пришла покупать качественную косметику со скидкой, я всегда с удовольствием пользовалась продукцией сама, поэтому мне было легко начать рекомендовать ее другим и продавать, получая немедленную прибыль. Однажды, попав на Большую мотивационную встречу и послушав истории людей, добившихся высоких результатов, я поняла, что Орифлэйм дает уникальный шанс людям изменить свою жизнь к лучшему. С этого момента я поверила в План Успеха! я начала обучаться бизнесу с Орифлэйм, рекрутировать, и развивать свою Ключевую Команду.

Сейчас я уделяю активной работе в Орифлэйм примерно по 5–6 часов в сутки.

Утром обычно занимаюсь самообразованием, вечерами слушаю разных спикеров на вебинарах, созваниваюсь со своими Консультантами. Моя клиентская база – это мои хорошие знакомые. Своим постоянным клиентам я подбираю средства по уходу за кожей, провожу для них мастер-классы, рассказываю о новинках. Обычно мой личный объем продаж составляет около 250 ББ в каталог, из них третья часть – это личное потребление, 5–10% составляют подарки, а остальное – заказы Мне нравится и продукция, и маркетинговый план, и идеи компании! я очень хочу осуществить свои мечты, добиться финансовой независимости, а для этого важно постоянно приглашать новых людей, рекрутировать и обучать. Больше всего в процессе рекрутирования мне нравится само общение, так как узнаешь много интересного о человеке, выявляешь его потребности, помогаешь ему сделать выбор. Так и формируется моя группа и моя команда.

я очень целеустремленный человек, легко обучаема, в любой ситуации стараюсь найти позитив и обязательно извлечь урок. я уверена, что достигну успехов в Орифлэйм! А тем, кто недавно пришел в компанию, могу посоветовать в первую очередь поверить в себя, установить четкие цели и запастись терпением. Успешен тот, кто учится и применяет свои знания на практике!

РИЕНТИР

финансовую независимость и уверенность в будущем. В Орифлэйм я пришла как потребитель, но нашла здесь гораздо больше – исполнение всех своих желаний!

В компании Орифлэйм я зарегистрировалась в мае 2013 года, но знакома с ней была давно: моя мама часто покупала для всей семьи кремы, декоративную косметику и аксессуары. И Консультантом я стала случайно: у меня закончилась любимая тушь, и я стала искать в Интернете, где и у кого можно ее заказать, – так я вышла на сайт Ирины Басюк. я оставила заявку на заказ, и уже на следующий день со мной связалась галина Тикунова – мой нынешний спонсор. На предложение зарегистрироваться я сначала ответила отказом, но потом поняла, что можно любимую продукцию заказывать со скидкой, и согласилась. Тогда о карьере я и не думала! Потом галина предложила мне попробовать строить карьеру в компании, а так как я нахожусь в декретном отпуске, то мне очень понравились те возможности, которые предлагает Орифлэйм. Так все и началось!

Честно говоря, я не очень люблю заниматься продажами. Мои заказы – это в основном продукты для личного потребления моей семьи и ближайшего окружения.

Мы уже давно поменяли розничный магазин на Орифлэйм. Также мы всей семьей с удовольствием употребляем Вэлнэс – и коктейли, и витамины, и супы.

А вот рекрутирование – мой конек, я люблю общаться с людьми, хотя в обычной жизни я человек очень стеснительный. Находить людей легко: мне нравится знакомиться, рассказывать о любимой компании, обучать новичков тому, что умею сама.

РИЕНТИР

я работаю минимум 8 часов в день, хотелось бы больше, но сейчас я много времени посвящаю своей дочери, и вся работа ведется из дома через Интернет.

Время для работы я выбираю сама, это может быть и утро, и день, и вечер, и даже ночь, если не успеваю сделать запланированные дела за день. За 9 месяцев я открыла звание Старшего Менеджера. У меня отличная команда, много Ключевых Консультантов, и все девочки большие умницы! Мой успех – это их успех, успех моей команды. Моя следующая цель – звание Старшего Директора, и я знаю, что в ближайшее время она будет достигнута.

я пришла в Орифлэйм, так как умею мечтать и хочу быть финансово независимой, а также я хочу самого лучшего будущего для своих детей. И я знаю, что Орифлэйм поможет мне всего этого достичь. я очень люблю компанию и благодарна ей за то, что она есть, и за то, что она исполняет наши мечты!

РИЕНТИР

К ак началась моя история с Орифлэйм? Как и все самое главное в жизни – с любви. С любви к продукции Вэлнэс от Орифлэйм. До этого жизни появился Вэлнэс, все резко изменилось. Если сравнить меня 2 года назад и сейчас – это два совершенно разных человека. Тогда – уставшая мама двоих детей. Сегодня я не перестала быть мамой, но чувствую себя другим человеком. Благодаря витаминам и коктейлям Вэлнэс от Орифлэйм повысился мой жизненный тонус. И самое главное – я нашла свою миссию: продвижение красивого, здорового и качественного образа жизни и продукции Орифлэйм как незаменимой его части.

Сначала я приглашала только родных и знакомых, мой первый быстрый результат – Менеджер 12% был достигнут в основном благодаря подпискам Вэлнэс. В моей структуре были лишь потребители и не было ключевых партнеров, людей, заинтересованных в построении бизнеса так же, как и я. Тогда я начала работать с «холодными» контактами и искать ключевых партнеров среди рядом живущих людей. Для удобства работы в своем районе вместе со спонсором Анной Сотниковой, Золотым Директором, мы открыли небольшой офис, где начали проводить мастер-классы, Вэлнэс-встречи, вечеринки для наших Консультантов и клиентов. Так в моей работе появилась и косметическая линейка от нашей компании. Конечно же, я сначала подобрала весь уход для себя, научилась проводить мастер-классы, а потом появились ключевые партнеры, которым тоже стало интересно работать, используя этот метод.

За первый год работы в компании я разобралась в ассортименте и приобрела уверенность в своей компетентности как Консультанта. В течение второго года училась выявлять потребности каждого человека, с которым разговаривала об Орифлэйм. Искала, чем я могу быть интересна и полезна каждому отдельно взятому потребителю или Консультанту как Менеджер компании Орифлэйм: подобрать правильно продукцию, научить показывать каталоги и проводить мастер-классы или проконсультировать по продукции Вэлнэс. Таким образом за 2 года обучения и работы у меня сформировалась команда потребителей, преданных нашей продукции, и партнеров, заинтересованных в построении бизнеса.

РИЕНТИР

Методы моей команды • Мы проводим встречи с близкими Консультанта. Всегда берем с собой для дегустации наш чай и суп. этот вариант расширения структуры по-прежнему остается самым быстрым.

• Если Консультант опасается реакции друзей, берем каталоги и работаем на улице, у офиса, приглашаем всех зайти к нам и насладиться СПА-процедурами и мастер-классами • Если Консультант хочет работать только с продуктами Вэлнэс, проводим Вэлнэс-встречи с врачом-диетологом (примерно 1 раз в каталог), где рассказываем о правильном, сбалансированном питании, о жизни в стиле Вэлнэс, проводим фитнес-тренировки и дегустируем наши наивкуснейшие коктейли, супы, чаи и батончики.

• Есть среди знакомых и такие, кто отвергает все стандартные предложения от Орифлэйм. Но и для них у нас есть мероприятия, которые помогают по-новому взглянуть на нас и нашу продукцию. Каждую субботу в нашем офисе проходят встречи со стилистом по подбору цветовой гаммы, разбору базового гардероба, аксессуаров. От такого мероприятия не может отказаться ни одна женщина! Кроме основной темы, которую заявляет стилист, всегда анонсируется дегустация аромата или Вэлнэс-дегустация от нашей команды как спонсора проекта. По окончании встречи гости получают анкеты с предложением отметить интересующие их темы (макияж, встреча с диетологом, встреча по раскрытию женственности и т.п.) и подарок от нас – каталог и пробники с описанием вложенного продукта. На таких встречах повышается лояльность к компании Орифлэйм, так как гости видят, как много различных преимуществ можно получить от главная отличительная черта моей команды – это творческий и индивидуальный подход к каждому человеку, ведь моя основная задача как партнера компании Орифлэйм – выявить личные потребности каждого человека и быть полезной ему на 100%.

Как любая женщина, я очень люблю подарки. В компанию Орифлэйм я пришла, зная о возможностях неограниченных доходов, и огромным сюрпризом было невероятное количество подарков, которые сопровождают нас все время работы. Начиная со Стартовой Программы, Баллов Бонуса по программе Лояльности и подарков кампаний по приглашению и заканчивая розыгрышами автомобилей, поездок и встреч со звездами. И, конечно, когда суперприз «Фотосессия в Москве» по акции в поддержку туалетной воды My Red достался мне, радости не было предела. Все расходы на дорогу, проживание и проведение съемки оплатила компания, и я ощутила себя настоящей звездой – столько внимания и заботы со стороны Орифлэйм и суперфото на память! После этой поездки мои Консультанты еще больше поверили в то, что Орифлэйм действительно исполняет мечты, и теперь они настроены на участие во всех конкурсах компании.

Моя история успеха – не революция в кратчайшие сроки, с недосыпами и переживаниями, а прекрасная эволюция с личностным ростом и чудесными изменениями, как в себе, так и в людях, которые пришли в мою команду. Мои партнеры – прекрасные, активные, инициативные и очень самостоятельные Лидеры, и личные результаты каждого, а также взаимовыгодное сотрудничество приводят нас к общему успеху.

И самое приятное в сотрудничестве с Орифлэйм – это то, что ты не просто «ходишь на работу», а живешь каждый день полноценной жизнью, радуясь и используя все возможности каждого дня.

я всем вам желаю гармоничного, приятного и стабильного развития вашего бизнеса с компанией Орифлэйм!

РИЕНТИР

The ONE Power Shine 1,7 г.

оттенками и переливчатым блеском. Безупречно ло- щение с эффектом отшелушивания позволяет жится, украшая губы сиянием особых светоотражаю- сгладить морщинки, а идеально сбалансированное щих частиц MetaShine. Ухаживающий комплекс LipKiss сочетание экстракта стволовых клеток растений смягчает и разглаживает кожу губ.

30460 Объемная тушь для ресниц The ONE Volume Blast 30460 Черный 30461 Темно-синий Уникальная щеточка работает с каждой ресничкой, не пропуская ни одной, идеально разделяет их и создает потрясающий объем!

Первая в мире инновация Орифлэйм – тушь, увеличи- 30141 Очищающий антивозрастной вающая объем ресниц в 24 раза*.

*По результатам клинических тестов в сравнении с 30744 Кремовые тени-трансформер The ONE Colour Impact (30744-30751) Самые насыщенные и стойкие оттенки с кремовой текстурой, которая при нанесении трансформируется в пудровую, усиливая интенсивность оттенка. • Образует густую пену.

Ровно ложится, легко растушевывается и продлевает • Удаляет загрязнения и излишки кожного сала.

формула с защитой от скатывания: стойкость на весь *По результатам потребительских тестов с участием 63 женщин.

РИЕНТИР

Любой Лидер знает, как важно с самого начала дать верный старт новичку.

Чем быстрее он полностью погрузится в реалии Орифлэйм и научится справляться с ежедневными обязанностями, тем успешнее он станет. Первой целью любого новичка является прохождение Стартовой Программы. Собрать заказы на 100 ББ – это очень просто. Вариантов набора продукции в 100 ББ может быть масса.

В этом каталоге он, например, может выглядеть так:

ОСВЕТЛЯЮЩИЙ ГЕЛЬ-ПЕНКА ДЛЯ УМЫВАНИЯ

«ОПТИМАЛЬНОЕ ОЧИЩЕНИЕ»

ОСВЕТЛЯЮЩИЙ ТОНИК-БАЛАНС

«ОПТИМАЛЬНОЕ ОЧИЩЕНИЕ»

НОЧНОЙ КРЕМ «АКТИВНОЕ ОТБЕЛИВАНИЕ»

ТУАЛЕТНАЯ ВОДА MENS COLLECTION CITRUS TONIC

ТУАЛЕТНАЯ ВОДА MENS COLLECTION DARK WOOD

АНТИВОЗРАСТНОЙ ТОНИК «ЭКОЛЛАГЕН»

ОЧИЩАЮЩИЙ АНТИВОЗРАСТНОЙ ГЕЛЬ-ПЕНКА

ГУБНАЯ ПОМАДА THE ONE POWER SHINE –

ШОКОЛАДНЫЙ КРЕМ

ОБЪЕМНАЯ ТУШЬ ДЛЯ РЕСНИЦ

THE ONE VOLUME BLAST – ЧЕРНЫЙ

РАССЫПЧАТАЯ ПУДРА «ПРИКОСНОВЕНИЕ

БЕЗУПРЕЧНОСТИ» GG – ЕСТЕСТВЕННЫЙ

СПРЕЙ-ДЕЗОДОРАНТ ДЛЯ ТЕЛА LOVE POTION

ТОНАЛЬНАЯ ОСНОВА THE ONE ILLUSKIN –

ЕСТЕСТВЕННЫЙ БЕЖЕВЫЙ

КОРРЕКТОР THE ONE ILLUSKIN – СВЕТЛЫЙ БЕЖ

КРЕМОВЫЕ ТЕНИ-ТРАНСФОРМЕР THE ONE COLOUR

IMPACT – ЖЕМЧУЖНЫЙ БЕЖЕВЫЙ

РИЕНТИР

Любой Консультант Орифлэйм хорошо ориентируется в продукции.

Мы всегда знаем продукты, которые являются новинками или спецпредложениями с самой выгодной ценой, но важно также помнить и знать самые «объемные»

продукты, рекомендация которых принесет вам наибольшее количество ББ.

В этом каталоге мы решили сделать подборку средств декоративной косметики с высокими Баллами Бонуса.

Хит-парад самых балловых продуктов выглядит так:

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА GRACE

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА PARADISE

МУЖСКАЯ ТУАЛЕТНАЯ ВОДА GIORDANI MAN

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА MORE BY DEMI

ТУАЛЕТНАЯ ВОДА SIGNATURE

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА PRECIOUS MOMENTS

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА GIORDANI WHITE GOLD

ТУАЛЕТНАЯ ВОДА FLAMBOYANT PRIVE

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА MIRAGE

ТУАЛЕТНАЯ ВОДА DELICACY

АНТИВОЗРАСТНЫЕ КАПСУЛЫ ДЛЯ ЛИЦА С

КОНЦЕНТРАТОМ МАСЕЛ «ВЛАСТЬ НАД ВРЕМЕНЕМ»

ТУАЛЕТНАЯ ВОДА SIR AVERBURY

КЛЕТОЧНЫЙ КРЕМ МОЛОДОСТИ DIAMOND CELLULAR

НОЧНОЙ ВОССТАНАВЛИВАЮЩИЙ КЛЕТОЧНЫЙ КРЕМ

DIAMOND CELLULAR

анонс

РИЕНТИР

«ЛЕгЕНДАРНыЕ ПРОДУКТы»

Встречайте новый инструмент поддержки продаж!

В брошюру включены уникальные продукты Орифлэйм и полезная информация о них.

• яркая бизнес-история продуктов, их преимущества и уникальность на рынке, – это то, что интересно клиентам, и то, что вам стоит им рассказать.

• Конкурентоспособные преимущества: уникальность на рынке • Отличительная черта продукта, которую легко запомнить Увеличивайте свои продажи с помощью брошюры «Легендарные продукты»!

*Также вы можете скачать макет брошюры на сайте в разделе «Продукт эксперт»

для самостоятельного изготовления.

Скоро! Брошюра будет добавлена в раздел «Бизнес-аксессуары» на сайте, и ее можно будет приобрести с заказом.

анонс

РИЕНТИР

«ЛЕгЕНДАРНыЕ ПРОДУКТы»

«эколлаген» с экстрактами стволовых клеток растений – увеличивать синтез коллагена – на целых 200%!

• Обновленная серия «эколлаген» с новой текстурой не содержит парабены.

• Высокая эффективность серии была подтверждена в ходе потребительского и клинического тестирований независимым исследовательским центром.

что в 2 раза больше женщин захотели приобрести этот продукт, по сравнению с • В настоящее время на рынке представлено только несколько средств премиум класпри проведении презентаций;

са с этими ингредиентами. Орифлэйм – первая компания, предлагающая технолокак инструмент рекрутирования;

гии такого высокого уровня широкой аудитории по доступным ценам.

Ирина Брагина Директор г. Новокузнецк анонс

РИЕНТИР

СТАРТОВАЛ…В ИНТЕРНЕТЕ!

Е жегодная Золотая конференция – это событие, которого ждут многие Консультанты: и те, кто уже достиг уровня Золотого Директора, желающие узнать, как будет проходить мероприятие, смогут сделать это заранее и на расстоянии: официальный сайт Золотой конференции 2014 – www.oriflamedreamliner.ru или www.лайнермечты.рф – открыт! Здесь вы найдете информацию о маршруте круиза, программу конференции, а также описание всех услуг и развлечений, доступных на борту одного из крупнейших лайнеров Средиземного моря Liberty of the Seas. Разговорник, представленный на сайте, поможет изъясниться на 3-х языках (французском, итальянском и испанском) в стандартных и забавных ситуациях общения. А для самых нетерпеливых на сайте включен обратный отсчет: мечтайте, предвкушайте, собирайтесь!

анонс

РИЕНТИР

СРЕДСТВ УхОДА ЗА КОжЕй составить свою библиотеку советов по продажам самой легендарной продуктовой категории Орифлэйм. Именно поэтому мы рекомендуем вам онлайн-издание – гид по продажам средств ухода за кожей. Каждый каталог вы найдете в нем новую страницу, посвященную обзору той или иной серии средств по уходу за кожей, с советами, как и кому ее правильно рекомендовать.

ГИД ПО ПРОДАЖАМ СРЕДСТВ УХОДА ЗА КОЖЕЙ

Запатентованная технология Lingon 50:50 на основе ягод (50%) и листьев (50%) шведской брусники защищает от вредного воздействия окружающей среды, укрепляет клетки эпидермиса, стимулирует

ДЛЯ ВСЕХ ДЛЯ ВСЕХ ДЛЯ ВСЕХ

ТИПОВ КОЖИ ТИПОВ КОЖИ ТИПОВ КОЖИ

КОМУ РЕКОМЕНДОВАТЬ

КАК РЕКОМЕНДОВАТЬ:

Рекомендуется против первых Устраняет следы усталости, Серия стимулирует обновление Делает менее заметными первые Выравнивает текстуру кожи Экстракт дрожжей увлажняет регенерирующее действие

РИЕНТИР

МЫ ПОЗДРАВЛЯЕМ НАШИХ ЛИДЕРОВ С НОВЫМИ ЗВАНИЯМИ

Диля Каипова Екатеринбург Светлана Федорова Екатеринбург Инна Шопина Екатеринбург Наталья Андреева Иркутск Валентина Найданова Иркутск Анастасия Токарева Казань Лейля Хуснутдинова Казань Владимир Цыбаков Казань Мария Сорокина хабаровск Патимат Ахмедова Краснодар Замира Белетханова Краснодар Зайнап Махачевн Белетханова Краснодар Юлия Быкова Краснодар Хадижат Адаева Краснодар Залина Абакарова Краснодар Алевтина Демиденко Краснодар Аминат Темирбулатова Краснодар Нина Королёва Москва Анна Кабанкина Москва Мээрим Уркунова Москва Байсалбек Курсанбек уулу Москва Светлана Ковальчук Москва Низомиддин Умаров Москва Директора Наталья Бледнова Екатеринбург Жахонгир и Абдурахмонова Райхона Авлиходжаев Екатеринбург Ирина Казакова Наталья Емельянова хабаровск Ташгул Шаева Москва Фарид Бекмухамедов Москва Татьяна Авдеева Воронеж

РИЕНТИР

МЫ ПОЗДРАВЛЯЕМ НАШИХ ЛИДЕРОВ С НОВЫМИ ЗВАНИЯМИ

Директора (продолжение) Нижний Новгород Санкт-Петербург

РИЕНТИР

МЫ ПОЗДРАВЛЯЕМ НАШИХ ЛИДЕРОВ С НОВЫМИ ЗВАНИЯМИ

Директора (продолжение) Идея Возняк Наталья Фияткина Евгения Щербак Валентина Тимошенко Татьяна Ледовских Старшие Директора Марина Кармазинская Екатеринбург Лариса Пестова хабаровск Комилжон Дилмурадов Москва Дарья Коровина Уфа Елена Колосова Любовь Баландина Наталья Фияткина Самара Санкт-Петербург

РИЕНТИР

МЫ ПОЗДРАВЛЯЕМ НАШИХ ЛИДЕРОВ С НОВЫМИ ЗВАНИЯМИ

золотые Директора Комилжон Дилмурадов Москва РЕЙТИНГИ ТОП 100 РОССИИ зА 3 КАТАЛОГ 2014 И ГЛОБАЛЬНЫЙ ТОП 100 зА 2 КАТАЛОГ http://ru.oriflame.com/consultants/show-network.jhtml?tag=top100_russia http://ru.oriflame.com/consultants/show-network.jhtml?tag=top100_leaders



Похожие работы:

«Речевые информационные технологии ФОНОДОКУМЕНТ Д.т.н., профессор В.Р.Женило (Академия управления МВД России), М.В.Женило (МТУСИ), С.В.Женило (МФТИ) Вопросы исследования признаков монтажа фонограмм всегда были и остаются трудно разрешимыми. Поэтому, видимо, на одном из последних научно-практических совещаний, проводимых по плану МВД России (Томск, 2000) по вопросам совершенствования производства криминалистических фоноскопических исследований и экспертиз, эксперты практики открыто поставили...»

«*** Следующий параграф посвящен анализу концепции всемирной империи, которую выдвинул Тютчев в стихотворении с красноречивым заглавием Русская география. Эта идеологическая конструкция продолжала общую историософскую концепцию, построение которой начинается в тютчевском творчестве на рубеже 1830-х гг., а затем с перерывами длится до самой смерти поэта. В Русской географии Тютчев представил подробный очерк пространства грядущей славянской державы. Выбор пограничных объектов должен был...»

«Рыжов В.Н. Математическое развитие дошкольников и младших школьников -1УДК 378.015.3:51 ББК 88.8:22 Р 93 Рыжов В.Н. Математическое развитие дошкольников и младших школьников: Курс лекций для студентов педагогических специальностей вузов. Саратов, 2012. – 81 с. Пособие предназначено для студентов педагогических специальностей вузов, педагогических училищ и колледжей, изучающих соответствующие курсы. Оно может быть полезным аспирантам и учителям школ. -2Содержание стр. Лекция 1. Современные...»

«Ойкумена. 2010. № 4 38 УДК 314.74 Солодовник И.В. Русскоязычные СМИ в Австралии и Канаде Russian-speaking mass-media in Australia and Canada В данной статье представлена информация о русской эмиграции в Австралию и Канаду. Чем заинтересовали наших соотечественников эти две страны, и кто в первую очередь отправился покорять terra incognita. Что стало причиной возникновения печатных и аудиовизуальных русскоязычных СМИ, и что они представляют из себя на данный момент (в частности рассматривается...»

«История России И.В. Базиленко РОССИЙСКИЙ БЕГЛЕЦ С.Я. МАКИНЦЕВ (1780–1853) И ЕГО ПОЛУВЕКОВАЯ СЛУЖБА ИРАНУ Статья посвящена жизнеописанию неординарного россиянина С.Я. Макинцева, который перебежал на сторону Ирана ещё до начала известных русско-иранских войн 1804–1813 и 1826–1828 гг. и, прослужив 51 год в иранской армии, дослужился до звания генерала. Став изменником своего Отечества, он был впоследствии вынужден, как любой предатель, выполнять такие поручения иранского командования, от которых...»

«ДРУЖИТЬ Е По следу царственного ЛИТЕРАТУРАМИ ЛИТЕРАТУРАМИ ЛИТЕРАТУРАМИ ЛИТЕРАТУРАМИ Жаабарса Т Й А В А Д История и культура Киргизии Дайджест Министерство культуры Свердловской области ГУК СО Свердловская областная межнациональная библиотека Давайте дружить литературами Выпуск 9 По следу царственного Жаабарса История и культура Киргизии Екатеринбург, ББК 83.3 +63. П Редакционная коллегия: Гапошкина Н. В. Кокорина С. В. Колосов Е. С. Косович С. А. Кошкина Е. Н. По следу царственного Жаабарса :...»

«ПРОБЛЕМЫ СОВРЕМЕННОГО ОБРАЗОВАНИЯ www.pmedu.ru 2010, №4, 31-39 ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ДИДАКТИКИ TENDENCIES AND PROSPECTS OF DOMESTIC DIDACTICS DEVELOPMENT Уман А.И. Зав. кафедрой общей педагогики Орловского государственного университета, доктор педагогических наук, профессор E-mail: Drtex@inbox.ru Uman A.I. Head of the chair of the general pedagogics Oryol state university, Doctor of Science (Education), professor Аннотация. Современная дидактика представлена с позиции...»

«Министерство социальной защиты населения Свердловской области _ Министерство образования и науки РФ Правительство Свердловской области Федеральное агентство по образованию Министерство ГОУ ВПО Уральский государственный социальной защиты населения педагогический университет Свердловской области Институт социального образования АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПРАКТИКИ СОЦИАЛЬНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ НАСЕЛЕНИЯ СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ к 80-летию Уральского государственного педагогического университета Сборник научных...»

«2. ФАУНА НАЗЕМНЫХ ПОЗВОНОЧНЫХ ЯМАЛА Фауна наземных позвоночных п-ова Ямал исследуется с XVIII века (В. Селифонтов — 1736–1737 гг., В. Зуев — 1771–1772 гг.), но наибольший объем фаунистических работ пришелся на конец XIX — начало XX столетия (А. Брем — 1876– 1879 гг.; Б. Житков — 1908 г.; В. Бианки — 1909 г.) и на вторую половину последнего [Кучерук, 1940; Тюлин, 1938, 1940; Дунаева и др., 1948; Рахманин, 1959; Млекопитающие Ямала., 1971; Численность и распределение., 1981; и др.]. Были выпущены...»

«Л.А. Паутова, А.О. Фигура ПРОБЛЕМА СОЗНАНИЯ И СОЦИОЛОГИЧЕСКОЕ ПРИЗВАНИЕ Перефразировав название известной статьи Мераба Мамардашвили Проблема сознания и философское призвание, авторы пытаются очертить контуры социологического изучения сознания. Анализируется предметная область социологии сознания и ее корректировки в разные исторические периоды. Выделяются основные теоретические оси социологического изучения сознания: индивидуальное-коллективное, экзогенное-эндогенное,...»

«Василий Осипович Ключевский Курс русской истории (Лекции LXII–LXXXVI) Серия Курс русской истории, книга 3 Аннотация Третья книга В.О. Ключевского содержит двадцать пять лекций (LXII—LXXXVI) крупнейшего труда русского историка. Содержание ЛЕКЦИЯ LXII 17 Значение военной реформы 19 Положение дворянства 20 Столичное дворянство 24 Троякое значение дворянства 29 Смотры и разборы 31 Малоуспешность этих мер 34 Обязательное обучение 36 Порядок отбывания службы 39 Разделение службы 41 Перемена в...»

«АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЗАПИСКА Евразийство и Россия: современность и перспективы ОГЛАВЛЕНИЕ Введение 1. Неоевразийство и идеи основоположников евразийства 1.1. Неоевразийство как рекламная кампания — вопрос: чья? 1.2. Будем вдумчиво читать классика евразийства и соотноситься с жизнью 2. Историческая миссия Чингиз-хана и некоторые вопросы практического гуманизма в истории и в текущей политике 2.1. Всякая ли культура — благо? 2.2. Пресечение Свыше тупиковых ветвей культуры человечества 2.3. Кто и чьи...»

«серия УЧЕБНИК НОВОГО ВЕКА Л. Ф. БУРЛАЧУК Психодинамика 1 Москва • Санкт-Петербург • Нижний Новгород • Воронеж Ростов-на-Дону • Екатеринбург • Самара Киев • Харьков • Минск 2002 Леонид Фокич Бурлачук Психодиагностика Серия Учебник нового века Главный редактор Е. Строганова Заведующий редакцией Л. Винокуров Руководитель проекта И. Карпова Литературный редактор М. Терентьева Художник К. Радзевич Корректор М. Рошаль, Л. Комарова Верстка И. Смарышева ББК88.492я7 УД 159.9.072(075) Бурлачук Л. Б91...»

«неуемная Россия неуемная Россия Москва–Волгоград 2003 Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Центр общественных наук Экономический факультет Волгоградский государственный университет Волжский гуманитарный институт Научно-исследовательский институт проблем экономической истории России XX века Академия гуманитарных наук НЕУЕМная Россия 2 Под редакцией д.э.н., проф. Ю.М. Осипова; д.э.н., проф. О.В. Иншакова; д.э.н., проф. М.М. Гузева; к.э.н., в.н.с. Е.С. Зотовой...»

«aдькин т д aвтореферaт Нaйпростиши прогрaми нa с Нарушевич о гражданском браке Наверное это банально но европу легко представить домом с множеством помещений Наркотик с отважным названием На каком сайте написать объявление о з Найти видео айкидо с выступлением дитей Новая книга о сыроедении, или почему коровы - хищники crfxfnm Мысли о вечной любви Мотоциклы продажа в украине б/у с фото все японск Московская епархии с рождеством Мошейничество с пластиковыми карточками МультличностиС новым 2010...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Псковский государственный университет И. П. Войку ДЕМОГРАФИЯ Конспект лекций для студентов экономических специальностей всех форм обучения Рекомендовано к изданию кафедрой Менеджмент организации и управление инновациями Псковского государственного университета Псков Псковский государственный университет 2013 УДК 314 ББК 60.7 В65 Рекомендовано к изданию кафедрой Менеджмент организации и управление инновациями Псковского государственного...»

«`.b. uохло ПРОБЛЕМЫ ВОССТАНОВЛЕНИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА В ГОДЫ ВЕЛИКОЙ ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ВОИНЫ: ИСТОРИОГРАФИЧЕСКИЙ АСПЕКТ Статья посвящена устоявшейся в целом в исторической науке периодизации, разработанной современными исследователями. По дате написания (публикации) все труды по данной теме современная историография условно делит обычно на 4 периода: первый охватывает годы войны и первое послевоенное десятилетие; второй – с середины 50-х годов до начала 70-х годов; третий – с начала 70-х годов до...»

«В. Л. Владимиров Раздумья над статьей А. П. Стахова Математизация гармонии и гармонизация математики. М-пропорции и эффект бабочки Нет в мире другой науки, которая бы в большей мере побуждала к гармоническим действиям все умственные способности, чем математика.. Разве нельзя музыку описать как математику чувства, а математику – как музыку ума? Джеймс Джозеф Сильвестр (1814 – 1897) Содержание: Думы без формул 1. 1.1. Взаимная поверка 1.2. Об истории 2. Раздумья с формулами 2.1. Не золотые...»

«Протоиерей Александр Сорокин Введение в Священное Писание ВЕТХОГО ЗАВЕТА Курс лекций ЦЕРКОВЬ И КУЛЬТУРА Санкт Петербург 2002 ББК Э37 УДК 221 С.65 Рецензент: архимандрит Ианнуарий (Ивлиев) Протоиерей Александр Сорокин Введение в Священное Писание Ветхого Завета. Курс лекций — СПб.: Институт богословия и философии, 2002 — 362 с. ISBN 5 93389 007 3 Предлагаемый труд является введением исагогико экзегетиче ского характера к более детальному и полному изучению Свя щенного Писания Ветхого Завета. Оно...»

«Назировский сборник Исследования и материалы под ред. С. С. Шаулова Уфа 2011 УДК ББК Н 19 Назировский сборник: исследования и материалы / под ред. С. С. Шаулова. – Уфа: 2011. – 98 стр. В сборнике представлены исследования научного и художественного творчества выдающегося отечественного литературоведа Ромэна Гафановича Назирова (1934–2004), публикации его неизданных работ и библиография учёного. Адресовано специалистам по русской литературе XIX века, мифологии, историкам отечественной науки....»














 
© 2014 www.kniga.seluk.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Книги, пособия, учебники, издания, публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.